今年，中山享耀家在人工工學(xué)設(shè)計(jì)理念上面繼續(xù)深入發(fā)掘，中山享耀家持續(xù)鞏固在世界高端辦公家具行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，并進(jìn)一步加大了大陸市場(chǎng)的拓展力度，繼續(xù)加大中山享耀家在高端辦公家具行業(yè)內(nèi)的影響力。

如今，辦公家具的發(fā)展趨勢(shì)主要有四個(gè)：風(fēng)格化、智能化、模塊化、低碳化，而市場(chǎng)化的分類又很細(xì)。辦公家具還在不斷發(fā)展，發(fā)展趨勢(shì)也會(huì)不斷改變。土巴兔在線免費(fèi)為大家提供“各家裝修報(bào)價(jià)、1-4家本地裝修公司、3套裝修設(shè)計(jì)

所以，彩色噴墨打印機(jī)、彩色激光打印機(jī)、彩色熱升華打印機(jī)、彩色數(shù)碼復(fù)印機(jī)在未來的二三年后必定會(huì)成為辦公文印市場(chǎng)的主角。2、多功能：如果一臺(tái)辦公設(shè)備只具有某一種功能，只有一種情況，那就是使用者對(duì)這個(gè)功能的需求相當(dāng)大

辦公家具行業(yè)已發(fā)生巨大變化，未來的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是在辦公理念、辦公方式、辦公效率、辦公成本、辦公質(zhì)量方面的競(jìng)爭(zhēng)。重要的不僅僅是研究產(chǎn)品，提供商品，而是提供解決空間效率、辦公方式、互動(dòng)與獨(dú)處、創(chuàng)新能力與

辦公家具行業(yè)的需求量持續(xù)增長(zhǎng)，前景可觀。然而，這種情況也吸引了大量企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，包括**企業(yè)。目前，國(guó)內(nèi)辦公家具生產(chǎn)企業(yè)需要積極創(chuàng)新才能有所發(fā)展。許多國(guó)內(nèi)辦公家具企業(yè)只注重?cái)U(kuò)大規(guī)模，而不注重產(chǎn)品和質(zhì)量的提升，缺乏科學(xué)

總的來說，文具辦公用品配送行業(yè)有一定的發(fā)展前景，但具體的情況需要根據(jù)市場(chǎng)變化和公司的實(shí)際情況來分析。

辦公用品市場(chǎng)前景

文具的發(fā)展 辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學(xué)生文具有著很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位，工廠，政府機(jī)關(guān)等，辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用，不求流行花樣。這也是與學(xué)生文具一個(gè)不同之處

護(hù)芯可回縮活動(dòng)鉛筆最大的特點(diǎn)是它的鉛芯護(hù)管在一定壓力下可以回縮。這種筆使用的是金屬夾頭,裝有防止重壓的保護(hù)彈簧,按壓后能夠半自動(dòng)出芯,不但出芯準(zhǔn),而且還可避免刺破衣袋、保護(hù)鉛芯;無殘芯活動(dòng)鉛筆與一般鉛芯只能用到12.4毫米為

聲像書刊具有比印刷書刊更準(zhǔn)確、更形象、更深刻地傳播知識(shí)的特點(diǎn),但不可能完全取代印刷書刊。因?yàn)樗荒芟裼∷菢与S身攜帶,也不可能帶到火車、汽車上觀看,而且,長(zhǎng)久地閱讀熒光屏上的文字圖像,也會(huì)使人感到吃力。 衣兜里的圖書館 將

二是經(jīng)常補(bǔ)充新品，學(xué)生文具的特點(diǎn)就是更新速度快，所以經(jīng)常補(bǔ)充新品能夠使排面新鮮吸引顧客。三是及時(shí)處理滯銷品，銷售過程中難免會(huì)產(chǎn)生滯銷品，及時(shí)處理才能甩掉包袱，可以采取降價(jià)、搭贈(zèng)、找進(jìn)貨商退換貨等多種方式處理滯銷品

辦公文具主要的定位人群是企業(yè),事業(yè)單位,工廠,政府機(jī)關(guān)等,辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用,不求流行花樣。這也是與學(xué)生文具一個(gè)不同之處。 文具事務(wù)用品 1、文件檔案管理類:有孔文件夾(兩孔、三孔文件夾)、無孔文件夾(單強(qiáng)力夾、雙

學(xué)生文具的發(fā)展特點(diǎn)

1、整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮螅?gòu)買的能力增加。我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約占總?cè)藬?shù)的30%，隨著社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。2、隨著中國(guó)加入WTO國(guó)際市場(chǎng)的投入，文具

參考《中國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，文具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，未來會(huì)面臨以下趨勢(shì)呢：第一，文具消費(fèi)趨于品牌化、個(gè)性化。第二，終端趨于連鎖化。第三，產(chǎn)品技術(shù)不斷革新。

趨勢(shì)三： 電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來新的市場(chǎng)機(jī)遇。打印、傳真、復(fù)印、掃描功能的合而為一，為靈敏的數(shù)字化辦公奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。數(shù)字化技術(shù)使傳統(tǒng)文化辦公用品行業(yè)向IT業(yè)延伸，以適應(yīng)時(shí)代的潮流。德國(guó)以經(jīng)營(yíng)文化用品開始的Office Wo

相比其他消費(fèi)品近年來渠道模式變化快、線上渠道占比提升迅速的趨勢(shì)，我國(guó)文具行業(yè)橡塑渠道占比變化幅度較小，據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國(guó)文具行業(yè)橡塑線下零售銷售額占比約86%，線上銷售額約占14%。就目前的情況來

二，終端趨于連鎖化。隨著文具消費(fèi)品牌化趨勢(shì)的加強(qiáng)，品牌文具商開始推廣連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，普通文具店也表現(xiàn)出積極參與連鎖加盟的欲望。三，產(chǎn)品技術(shù)不斷革新。文具生產(chǎn)企業(yè)需具有較高的工業(yè)造型和外觀設(shè)計(jì)水平才能滿足不同消費(fèi)人群

學(xué)生文具行業(yè)發(fā)展有哪些新趨勢(shì)

文件夾、本冊(cè)、文件袋、畫板、筆芯等等。辦公文具的分類也很廣泛，如三針一釘，會(huì)計(jì)用品，文管用品，單據(jù)憑證等。值得一提的是，有些勞動(dòng)用品，茶水用品也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi)，因?yàn)樗麄円彩寝k公所需的東西。

辦公文具行業(yè)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,已經(jīng)形成一個(gè)年消費(fèi)達(dá)3500億元的龐大市場(chǎng)。據(jù)1995年工業(yè)普查結(jié)果,我國(guó)從事文具生產(chǎn)的企業(yè)約3000多家,其中年銷售額在800萬元以上的約1000余家。這些生產(chǎn)企業(yè)大多集中在江蘇、浙江、上海及廣東潮汕一帶。2000年,

汕頭的文具產(chǎn)業(yè)起步較早，早在解放初期就出現(xiàn)了集體企業(yè)汕頭文具廠，生產(chǎn)學(xué)生學(xué)習(xí)用品。上世紀(jì)七十年代末期，文具生產(chǎn)的萌芽開始在私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的土壤中破土而出，當(dāng)時(shí)的潮陽就出現(xiàn)了生產(chǎn)作業(yè)簿、格尺等學(xué)習(xí)用品的“勤必發(fā)”和生產(chǎn)

文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來的。文具行業(yè)在中國(guó)的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個(gè)行業(yè)。中國(guó)

1.文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末和90年代初，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中從百貨業(yè)中分化出來的。文具行業(yè)在中國(guó)的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個(gè)行業(yè)。2.

文具行業(yè)是什么時(shí)候形成的?國(guó)產(chǎn)文具品牌有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額

文具行業(yè)前景五大特點(diǎn)： 1、行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 以往的文具店經(jīng)營(yíng)主要是滿足學(xué)生日常文具用品需求即可，隨著消費(fèi)者生活習(xí)慣的改變，對(duì)于新產(chǎn)品的需求在不斷的增大，這也意味著文具店的產(chǎn)品需要升級(jí)，對(duì)于中高端的產(chǎn)品的

參考《中國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，文具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，未來會(huì)面臨以下趨勢(shì)呢：第一，文具消費(fèi)趨于品牌化、個(gè)性化。第二，終端趨于連鎖化。第三，產(chǎn)品技術(shù)不斷革新。

文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。2、隨著中國(guó)加入WTO國(guó)際市場(chǎng)的投入，文具用品呈現(xiàn)多元化、多層次，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。3、在商品流通環(huán)節(jié)上，許多外企已逐漸加入批發(fā)文具零售業(yè)，在電子商務(wù)方面也有較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。

辦公文具產(chǎn)品發(fā)展大趨向：1、文具更具美觀性 未來的市場(chǎng)會(huì)要求文具產(chǎn)品更美觀，更符合人們的時(shí)代審美特性，具備時(shí)代感，美感要跟上現(xiàn)代科技的發(fā)展變化，要在變化中變化。在充分體現(xiàn)美觀性的同時(shí)還要品牌特征，能讓消費(fèi)者在包裝

目前，文具、體育、辦公用品行業(yè)的整合已經(jīng)拉開帷幕，各種品類的激烈競(jìng)爭(zhēng)使行業(yè)中的紙制品、筆類、文檔產(chǎn)品的市場(chǎng)都已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。由于開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力的差距，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品抄襲拷貝嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，使市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)更多的價(jià)格競(jìng)

相比其他消費(fèi)品近年來渠道模式變化快、線上渠道占比提升迅速的趨勢(shì)，我國(guó)文具行業(yè)橡塑渠道占比變化幅度較小，據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國(guó)文具行業(yè)橡塑線下零售銷售額占比約86%，線上銷售額約占14%。就目前的情況來

前瞻研究院《中國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，未來我國(guó)文具行業(yè)將呈現(xiàn)以下三大趨勢(shì)：一，文具消費(fèi)趨于品牌化、個(gè)性化。品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、特征、性能、用途等級(jí)的概括，凝聚了企業(yè)的風(fēng)格、精神和信譽(yù)，會(huì)廣泛

如今的文具行業(yè)有哪些發(fā)展趨勢(shì)?

我國(guó)文具行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展時(shí)期 2013-2018年，受在校生人數(shù)回落、辦公無紙化等因素的影響，我國(guó)文具行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展時(shí)期，據(jù)IBIS統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國(guó)文具制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)170億美元，較2017年增長(zhǎng)4.0%。 2013-2018年，我國(guó)文具人均消費(fèi)額逐年增長(zhǎng)，2018年，我國(guó)文具人均消費(fèi)額達(dá)15.8美元，約合人民幣100元左右。 2018年我國(guó)紙質(zhì)文具市占率超40% 分產(chǎn)品來看，我國(guó)文具行業(yè)的產(chǎn)品主要包括書寫文具如圓珠筆、毛筆、鉛筆等、墨水、紙質(zhì)文具和教學(xué)用品。 2018年，我國(guó)文具行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)中，紙質(zhì)文具市場(chǎng)份額較高，占我國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)總額的44%，其次為書寫文具，占比為32%，教學(xué)用品和墨水分別占比12%、1%。 線下渠道仍然是我國(guó)文具行業(yè)主要銷售渠道 從銷售模式來看，我國(guó)文具行業(yè)的銷售模式可以劃分為直銷和經(jīng)銷，直銷模式指企業(yè)以定向營(yíng)銷、直營(yíng)店、電子商務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)直接銷售，在我國(guó)主要體現(xiàn)為向政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)等大客戶銷售產(chǎn)品;經(jīng)銷模式指企業(yè)通過經(jīng)銷商銷售至零售終端，最終間接地將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，企業(yè)不直接面對(duì)消費(fèi)者。經(jīng)銷是目前我國(guó)文具行業(yè)比較普遍的銷售模式。 從銷售渠道來看，我國(guó)文具行業(yè)的主要銷售渠道可分為線上銷售和線下銷售。線上銷售渠道中，主要包括網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和家庭購(gòu)物;線下銷售渠道主要包括雜貨零售商、文具及辦公用品專業(yè)零售商、綜合性零售商，雜貨零售商又可分為現(xiàn)代雜貨零售商和傳統(tǒng)雜貨零售商，現(xiàn)代雜貨零售商主要是指大賣場(chǎng)、超市等，綜合性零售商主要是依靠百貨商店這一渠道來進(jìn)行銷售。 我國(guó)文具行業(yè)線下銷售渠道中，最主要的銷售渠道為雜貨零售店和文具及辦公用品專業(yè)零售店，以百貨商店為主要銷售渠道的綜合性零售商占比較小，為3.7%。雜貨零售店這一銷售渠道中，現(xiàn)代雜貨零售店占我國(guó)線下銷售總額的36.5%，傳統(tǒng)雜貨零售店占比約為13.9%。 我國(guó)文具行業(yè)線上銷售中，網(wǎng)上購(gòu)物占比較高，為93%，家庭購(gòu)物僅占7%。 預(yù)計(jì)2024年我國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超240億美元 前瞻分析認(rèn)為，未來幾年線下渠道將依舊是我國(guó)文具行業(yè)的主要銷售渠道，隨著我國(guó)文具行業(yè)產(chǎn)品的不斷優(yōu)化、消費(fèi)逐漸升級(jí)，我國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將逐漸增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2024年，我國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過240億美元。 以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，
據(jù)了解，中國(guó)文具市場(chǎng)占全球文具市場(chǎng)總額的8.6%，尚普咨詢行業(yè)分析師指出：中國(guó)文具市場(chǎng)中，辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書寫工具類占10%，約為150億元，本冊(cè)類和桌面用品各占7%，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9%，約為135億元。目前我國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)潛力大，如果要了解行業(yè)的發(fā)展前景最好的方式還是去行業(yè)的專業(yè)展會(huì)上了解，展會(huì)聚集高質(zhì)量的批發(fā)商，供應(yīng)商和采購(gòu)商等等，可以更加直觀的了解到行業(yè)的信息和相關(guān)的一個(gè)發(fā)展情況，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，可以在8月8-10日在南京國(guó)際展覽中心參加這個(gè)中國(guó)文化用品商品交易會(huì)，官網(wǎng)上就可以進(jìn)行預(yù)登記報(bào)名了。 可以百度下。
文具行業(yè)的發(fā)展前途還是非常大的 畢竟有著龐大的教育行業(yè)來支撐這個(gè)體系！ 除了學(xué)生文具，辦公文具也是一個(gè)規(guī)模龐大的市場(chǎng)！ 現(xiàn)在對(duì)于發(fā)展主要問題是，如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)問題！
　　中國(guó)文具市場(chǎng)未來五大發(fā)展方向 　　2006-05-15 　　文具行業(yè)是中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個(gè)行業(yè)。中國(guó)文具市場(chǎng)容量已突破人民幣1000億元，近年來的文具市場(chǎng)發(fā)展步伐均在10%以上，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，集團(tuán)購(gòu)買力的提高，將更加**文具行業(yè)的發(fā)展。許多大的外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商都紛紛駐足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正是看中了中國(guó)文具廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)前景。 　　文具行業(yè)的發(fā)展方向 　　如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級(jí)階段、競(jìng)爭(zhēng)階段、成熟階段的話，目前文具行業(yè)已進(jìn)入了后競(jìng)爭(zhēng)階段，也就是逐步步入品牌化時(shí)代，文具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式由單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理、購(gòu)物環(huán)境等多方位的品牌化競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)品種繁多的文具用品，消費(fèi)者可選擇的余地也越來越多，**競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，將使得整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)，未來的競(jìng)爭(zhēng)也將更加殘酷。 　　目前，文具行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展正凸顯的五大特點(diǎn)： 　　一、 市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買力增加。我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約1.9億人，大中學(xué)生約4000萬人，成人在校生約500萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。 　　二、 文儀用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。 　　三、 電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。 　　四、 在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，如沃爾瑪、易初蓮花等，在電子商務(wù)方面也有較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。去年，“某國(guó)際辦公用品旗艦店連鎖企業(yè)”在上海的開業(yè)，更是加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的品牌旗艦式競(jìng)爭(zhēng)。 　　五、 政府的采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)將很快納入政府采購(gòu)范圍，普通辦公用品也逐漸納入政府采購(gòu)范疇。 　　隨著文具專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)的漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營(yíng)者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流，另外隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費(fèi)主流。 　　文具行業(yè)的發(fā)展樊籬 　　文具行業(yè)作為國(guó)內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上起著越來越重要的作用。每年國(guó)際、國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)展覽會(huì)或者輕工產(chǎn)品展覽會(huì)，參展的國(guó)內(nèi)文具企業(yè)不下1000家，中國(guó)制造的文具產(chǎn)業(yè)正以絢爛多彩的姿態(tài)展現(xiàn)給世界。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在專業(yè)的文具生產(chǎn)企業(yè)近5000家，專業(yè)生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)約3000家，年銷售額達(dá)1000萬元以上的企業(yè)約為10%。傳統(tǒng)辦公及相關(guān)文具仍然是國(guó)內(nèi)文具企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，其原因就是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平仍然相對(duì)較低，勞動(dòng)力廉價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)力弱，傳統(tǒng)文具仍然有著龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，這也是傳統(tǒng)辦公文具賴以生存的土壤。 　　但是，國(guó)內(nèi)文具在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，不可避免地走了一條惡性循環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)之路，缺乏明確有序的規(guī)范，產(chǎn)品線單一、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、資源浪費(fèi)嚴(yán)重等等，都成了當(dāng)前文具行業(yè)發(fā)展的樊籬，嚴(yán)重制約和阻礙了國(guó)內(nèi)文具新生品牌的健康發(fā)展。 　　主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 　　一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、規(guī)模偏小 　　由于文具行業(yè)所覆蓋的范圍廣闊、技術(shù)含量低、進(jìn)入門檻極低、投資少見效快、需求市場(chǎng)龐大等多方面的特點(diǎn)，導(dǎo)致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具行業(yè)，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊(cè)、文件柜等相對(duì)較大的文具產(chǎn)業(yè)，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個(gè)塑膠尺這樣小的文具產(chǎn)品，甚至就可以造就成一個(gè)個(gè)文具企業(yè)。國(guó)內(nèi)大約40%以上的企業(yè)資產(chǎn)不超過500萬元，而且很多的企業(yè)只有單一的產(chǎn)品，很難發(fā)展兩種或兩種以上，這些都嚴(yán)重制約了文具行業(yè)的專業(yè)化和品牌化運(yùn)作。 　　二、OEM合作缺乏品牌主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 　　毋庸諱言，目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)文具企業(yè)還在做著OEM的加工制造，也就是把定單接來，自己只是加工生產(chǎn)成品，貼牌生產(chǎn)其它品牌的文具產(chǎn)品。這種生產(chǎn)模式在文具行業(yè)發(fā)展初期是必要的，是資本積累和經(jīng)驗(yàn)積累的最有效途徑，但是，現(xiàn)在已經(jīng)是文具行業(yè)群雄并起，“大魚吃小魚”的時(shí)候，如果還只僅僅定位于單純的加工制造，恐怕很快會(huì)消失或被吞并。1996年，當(dāng)筆者去德國(guó)參加一個(gè)文具產(chǎn)品展覽會(huì)的時(shí)候，驚訝地發(fā)現(xiàn)，我們生產(chǎn)的相冊(cè)貼上別的品牌，其售價(jià)比我們?cè)瓉砑庸どa(chǎn)的價(jià)格足足高了300%還多，這對(duì)我們的觸動(dòng)很大，回來后我們馬上注冊(cè)了“廣博”商標(biāo)。去年，歐洲一大型文具企業(yè)想以數(shù)百萬元來收購(gòu)“廣博”這個(gè)品牌，被筆者一口回絕，因?yàn)楣P者清楚，廣博品牌意味著的不僅僅是數(shù)百萬元，而更多的是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和發(fā)展的“通行證”。 　　三、缺乏行業(yè)規(guī)范的惡性競(jìng)爭(zhēng) 　　目前，國(guó)內(nèi)還沒有一家官方的真正文具行業(yè)協(xié)會(huì)，這在一定程度上導(dǎo)致文具行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)加劇，缺乏約束就是我行我素。目前，國(guó)內(nèi)的諸多民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，隨便幾十萬元也可以注冊(cè)公司，進(jìn)行文具生產(chǎn)，并且以超低價(jià)格來惡性競(jìng)爭(zhēng)，甚至還經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、以假充真等現(xiàn)象發(fā)生，有些小型企業(yè)把加工生產(chǎn)的筆記本、簿冊(cè)等產(chǎn)品，在展銷會(huì)上甚至以不如廢紙的價(jià)格來出售，嚴(yán)重影響和制約了國(guó)內(nèi)文具在國(guó)際市場(chǎng)上品牌化運(yùn)作的步伐。據(jù)悉，寧波市現(xiàn)在正在籌劃成立文具行業(yè)協(xié)會(huì)，這將在一定程度上為引導(dǎo)寧波文具行業(yè)基地起著關(guān)鍵的作用。 　　四、文具行業(yè)的泛國(guó)際化文化 　　現(xiàn)在的文具行業(yè)企業(yè)，大多數(shù)都與國(guó)際市場(chǎng)掛鉤，所以“走出國(guó)門”的口號(hào)很多。但是事實(shí)如何呢？大家都知道，文具行業(yè)是低成本、低技術(shù)性的輕工產(chǎn)業(yè)，只有依附高附加值的品牌化運(yùn)作，企業(yè)才能獲得最大化的利潤(rùn)，所以這也是國(guó)內(nèi)眾多文具企業(yè)成為國(guó)際文具知名品牌OEM的首選對(duì)象，因此，國(guó)內(nèi)文具行業(yè)“走出國(guó)門”的國(guó)際化是一種泛國(guó)際化文化。 　　加入WTO前，國(guó)內(nèi)的大中型企業(yè)都在驚呼“狼來了”，而一年的實(shí)踐表明，“狼”并沒有想象中的可怕。但在某一方面，關(guān)稅大門的打開，并不僅僅是“狼來了”的驚咋，而是洪水，文具行業(yè)在一年多的實(shí)踐里，更能深刻體會(huì)到這一點(diǎn)。因?yàn)橹挥泻樗?，才能使得?guó)內(nèi)許多的文具企業(yè)拔高、拔高，國(guó)內(nèi)的幾十家知名文具企業(yè)無一不是經(jīng)受過國(guó)際市場(chǎng)的洗禮，但是要真正走向國(guó)際化，還需要一個(gè)過程。 　　文具行業(yè)的品牌突圍 　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，2002年中國(guó)經(jīng)濟(jì)最本質(zhì)的變化就是作為世界上最大的新興市場(chǎng)國(guó)家，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的轉(zhuǎn)型正在**、市場(chǎng)力量的作用日益強(qiáng)大。這就給“中國(guó)制造”這個(gè)日益凸顯的標(biāo)志化更增添不少色彩。 　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的格局下，資本總是流向生產(chǎn)成本低的國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)去年已經(jīng)超過美國(guó)，成為世界上吸引外國(guó)直接投資最多的國(guó)家。美國(guó)的跨國(guó)公司紛紛將工廠遷往中國(guó)，這使美國(guó)中小企業(yè)感到了危機(jī)。據(jù)巴爾的摩紙盒生產(chǎn)商約翰·鮑利稱，就在不久前，該公司最大的一個(gè)客戶將工廠遷往中國(guó)，失去這個(gè)客戶，他1000萬美元的年銷售額一下子減少了30%?？梢钥隙ㄒ稽c(diǎn)的說，中國(guó)現(xiàn)在和以前不一樣了，中國(guó)與國(guó)際的全球化說到底是雙向性的，歐洲人甚至美國(guó)人過去總是強(qiáng)調(diào)要中國(guó)人調(diào)整，適應(yīng)全球化，而現(xiàn)在美國(guó)人自己也面臨全球化的挑戰(zhàn)。所以，這對(duì)眾多的中國(guó)企業(yè)來說，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，不把握好這個(gè)機(jī)遇，會(huì)失去很多；不迎接這個(gè)挑戰(zhàn)，只會(huì)被淘汰。 　　因此，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，作為國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)，應(yīng)該積極主動(dòng)地貼近國(guó)際市場(chǎng)，通過各種努力，實(shí)施中國(guó)文具的品牌化突圍。 　　一、打造文具產(chǎn)業(yè)圈 　　放眼國(guó)內(nèi)，全國(guó)各地的文具企業(yè)經(jīng)過了多年的大浪淘沙，已經(jīng)基本形成了以寧波為代表的長(zhǎng)江三角洲和以汕頭為代表的珠江三角洲兩大產(chǎn)業(yè)圈。寧波擁有如廣博、得力、彬彬、貝發(fā)等國(guó)內(nèi)國(guó)際著名的文具企業(yè)，汕頭擁有如齊心、雅孚等知名品牌企業(yè)。但是，我們?cè)诳吹竭@兩大產(chǎn)業(yè)圈的同時(shí)，還應(yīng)該看到混跡于這兩大產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)或游離于兩大產(chǎn)業(yè)圈外的小型文具生產(chǎn)企業(yè)，他們甚至沒有品牌，沒有環(huán)保措施或者完全手工加工型。如何把這些文具產(chǎn)業(yè)能夠容納到一個(gè)、兩個(gè)或者多個(gè)大的產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)，形成文具產(chǎn)業(yè)同盟集團(tuán)化，才能夠共發(fā)展、同進(jìn)步，才能夠與國(guó)際大型的文具旗艦店相抗衡，才能夠獲得更多的勞動(dòng)利益和制造利潤(rùn)。 　　文具行業(yè)也有許多相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，譬如紙制品文具，不僅僅需要能夠大量供應(yīng)、質(zhì)量較好、包括運(yùn)輸在內(nèi)成本較低的原材料，還需要建立完整的印刷、包裝等的產(chǎn)業(yè)鏈。廣博文具在開始真正生產(chǎn)文具行業(yè)前，就是做彩印包裝的，因此做紙制品文具只是一種衍生而已。 　　綜上，建構(gòu)全球經(jīng)濟(jì)化下的文具產(chǎn)業(yè)圈，是中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)走向旗艦式發(fā)展，文具品牌化發(fā)展的關(guān)鍵。 　　二、制定行業(yè)規(guī)范 建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體 　　盡管，一部分中國(guó)企業(yè)僅僅把“中國(guó)制造”局限在單純做OEM或者做ODM這樣的界面，但是，某些有著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀思路的企業(yè)家，還是在積極尋求塑造自身品牌的發(fā)展，以此來試圖擺脫因依附在加工或半加工的產(chǎn)業(yè)鏈條上的制約。 　　筆者認(rèn)為，中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)大多是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)或者合資企業(yè)，在規(guī)模上和專業(yè)化程度上都有欠缺，因此通過制定行業(yè)規(guī)范，建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅可以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，還能夠通過合理分工、利益搭配來建構(gòu)文具旗艦式發(fā)展。“美式旗艦，一店購(gòu)齊”的模式同樣可以被國(guó)內(nèi)文具網(wǎng)式聯(lián)合體所替代。當(dāng)然，這僅僅只是一個(gè)構(gòu)想，但我們至少可以建構(gòu)多層次的搭配合作。前段時(shí)間，廣博集團(tuán)接單做1200多萬本伊拉克學(xué)生用筆記本時(shí)，就是在與其它做書包、圓珠筆等文具企業(yè)合作，出關(guān)時(shí)輸入到伊拉克的就是完整的一套學(xué)生用品。這樣在一定程度上，完整地搭配出系列文具，也加強(qiáng)了國(guó)內(nèi)文具整體作戰(zhàn)參與競(jìng)爭(zhēng)的能力。 　　三、打造品牌文化的全球化 　　說到經(jīng)濟(jì)全球化，有人說是貿(mào)易全球化、資本全球化，這些其實(shí)都是表象的，究其根源是全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不掌握這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，我們就會(huì)盡失先機(jī)。我們只有將企業(yè)文化的內(nèi)涵放在全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中去，使企業(yè)機(jī)制、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷得到調(diào)整，才能使得品牌的全球化?？系禄谌蚪?jīng)營(yíng)的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的餐飲，而是一種倡導(dǎo)和主流的餐飲文化。受文具行業(yè)的本身屬性限制，文具行業(yè)的發(fā)展只能是“品牌+市場(chǎng)+質(zhì)量”。 　　國(guó)內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力，不僅倍受國(guó)內(nèi)文具同行的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，還要經(jīng)受近兩年國(guó)際資本不斷滲入的沖擊，如OFFICE1、斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海、廣州等地開設(shè)了自己的連鎖分店。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)要求中國(guó)文具企業(yè)要從世界大分工和比較成本優(yōu)勢(shì)的角度選擇自己在新經(jīng)濟(jì)格局中的位置。中國(guó)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動(dòng)力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力。 　　要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營(yíng)，就必須做好文具品牌本身文化內(nèi)涵的全球化滲透。這個(gè)滲透不是“拿來主義”，也不是簡(jiǎn)單的“本本主義”，而是實(shí)實(shí)在在的文化融合和滲透。這就象跨國(guó)集團(tuán)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，需要一個(gè)磨合期來逐步滲透，肯德基等的營(yíng)銷模式就是在堅(jiān)持和變通中達(dá)到統(tǒng)一的。 　　1997年，已經(jīng)凸顯品牌優(yōu)勢(shì)的廣博文具，抓住香港回歸后必然的貿(mào)易親密接觸，先前在香港設(shè)立廣博企業(yè)亞洲（香港）有限公司，輻射以新馬泰為代表的東南亞消費(fèi)市場(chǎng)群落。中東是世界最大的石油產(chǎn)出基地，也是世界文具消費(fèi)的主要集散基地之一。這里基本上是阿拉伯人的天堂，因而在文具的消費(fèi)上有著與其他國(guó)家和地區(qū)不同的文化趨向。1999年，廣博集團(tuán)在阿聯(lián)酋迪拜建立公司，為廣博文具實(shí)施中東發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，2003年上半年，廣博已抓住伊拉克戰(zhàn)后重建商機(jī)，獲得定單比去年同期增長(zhǎng)320%多。美國(guó)是全球最大的文具消費(fèi)國(guó)家之一，2001年廣博美國(guó)股份有限公司的成立，為廣博文具全面進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)揚(yáng)起了風(fēng)帆。 　　通過品牌、人才和文化的全面成功滲透，我們認(rèn)為，打造一個(gè)品牌文化的全球化，才是文具企業(yè)致力于國(guó)際化發(fā)展的重中之重。 　　四、“走出去”與“引進(jìn)來”的國(guó)際化競(jìng)合 　　要把文具企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精，專業(yè)化和差異性的設(shè)計(jì)和制作，將是長(zhǎng)期的發(fā)展主導(dǎo)因素。但是如何與國(guó)際文具制造商和采購(gòu)商競(jìng)爭(zhēng)和合作，還需要借鑒和摸索更完善的發(fā)展道路。 　　思想決定思路，思路決定出路，文具行業(yè)的出路，是在夯實(shí)傳統(tǒng)基礎(chǔ)的基準(zhǔn)上，把“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來”緊密結(jié)合起來，集中各種資源務(wù)實(shí)進(jìn)取，尋找并全力以赴地支撐自己的比較優(yōu)勢(shì)和發(fā)展空間，外引內(nèi)聯(lián)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。 　　我們進(jìn)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展決策的一個(gè)基本依據(jù)就是站在全球化的角度來看問題。選擇一個(gè)產(chǎn)業(yè)、投資一個(gè)項(xiàng)目，首先應(yīng)該從國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求和供應(yīng)來思考項(xiàng)目的可行性，時(shí)時(shí)刻刻著眼于國(guó)際分工。這種全球化觀念不是一種“走向國(guó)際市場(chǎng)”的“平面”概念，而是一種立體式的球體概念，即不僅僅是把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品輸出**或把**產(chǎn)品輸入國(guó)內(nèi)，而是從全球的角度選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)、選擇生產(chǎn)基地、選擇合作伙伴。 　　此外，還不得不提到迪士尼。在現(xiàn)實(shí)中，迪士尼可以說創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)童話。在華特-迪士尼公司的產(chǎn)業(yè)鏈中，包括有四大產(chǎn)業(yè)：電影如《獅子王》、《人猿泰山》、《花木蘭》等，新近的《海底總動(dòng)員》風(fēng)靡全球；電視如美國(guó)三大無線電視網(wǎng)之一的美國(guó)全國(guó)廣播公司ABC以及有線電視網(wǎng)ESPN等；四大主題公園；網(wǎng)絡(luò)商務(wù)等。廣博文具在參與迪士尼網(wǎng)絡(luò)商務(wù)中頗費(fèi)周折，如迪士尼的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)采購(gòu)對(duì)產(chǎn)品的制造商有著極其苛刻的要求，在童工、非志愿勞工、脅迫與騷擾、非歧視、結(jié)社、健康及安全、薪酬、環(huán)境保護(hù)、其他法律、分包等方面都有著極為翔實(shí)和細(xì)致的要求。但先后通過三次近乎苛刻的考核和評(píng)估，廣博文具赫然被列上迪士尼全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的紅名單。這樣更能利于廣博企業(yè)文化和海外文具文化的碰撞和融合，我們?cè)谌蜓?qǐng)了包括美國(guó)、加拿大、法國(guó)、意大利和阿聯(lián)酋等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近50名海外人士為廣博效力。他們就廣博文具如何攻略當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，及時(shí)反饋文具消費(fèi)市場(chǎng)信息，為廣博文具在設(shè)計(jì)上及時(shí)做出新的變化提供了便捷的渠道。 　　世界向我們走來 　　加入WTO，成了國(guó)內(nèi)企業(yè)吆喝“狼來了”的最好時(shí)機(jī)，但是長(zhǎng)期以來的實(shí)踐表明，來的不是狼，而是真正的洪水，值得思考的是，國(guó)內(nèi)企業(yè)在洪水面前并沒有敝帚自珍，沒有固守城池，而是在與跨國(guó)集團(tuán)的競(jìng)合中主動(dòng)出擊，主動(dòng)貼近國(guó)際市場(chǎng)一線，在洪水中找到承載自己的“諾亞方舟”，逐漸走向進(jìn)步和成熟， 　　不僅建構(gòu)國(guó)內(nèi)文具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献?，更要與國(guó)際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流，把競(jìng)爭(zhēng)變成競(jìng)合，將是中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。因此，只有完整、系統(tǒng)地預(yù)測(cè)好全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，我們才能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)面前泰然處之，才能真正做到發(fā)展是硬道理。（來源：慧聰） 　　文具市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 　　1、多功能化 　　新學(xué)期已經(jīng)開始了，對(duì)于學(xué)生們來說，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代，商家紛紛瞄準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)，推出了各種形式新穎的文具，頗受學(xué)生歡迎。在商場(chǎng)，我們看到，筆、文具盒、測(cè)量工具、筆記本等文具不僅款式豐富具備多種功能，生產(chǎn)廠家還根據(jù)小孩子的天性，將文具設(shè)計(jì)成玩具或禮品。僅僅文具盒一樣，各種各樣的款式就超過了30種，有的被設(shè)計(jì)成轎車，有些設(shè)計(jì)成小屋，有些則印上了史努比、HelloKitty等卡通圖案。另外，散發(fā)著香味的橡皮擦，包裝精美的水彩筆、印有流氓兔等流行卡通的筆記本等，也讓人眼花繚亂。商店反映，由于這些多功能文具具有玩具功能、形式新穎價(jià)格又不貴，所以受到學(xué)生們的歡迎。 　　有人說，現(xiàn)然無論是走進(jìn)文具專賣店，還是走進(jìn)大商場(chǎng)的文具賣場(chǎng)，與其說買文具，不如說是買工藝品更恰當(dāng)。如今，僅轉(zhuǎn)筆刀的花色品種就有無數(shù)個(gè)。在幾家商場(chǎng)看到，動(dòng)物造型的，乖巧可愛；貝類造型的，精巧別致；還有各種各樣的工藝造型，使小小的轉(zhuǎn)筆刀不僅為孩子們所喜愛，就是大人們見了也忍不住買回家，作為工藝品收藏。文具用品可謂盡其所能，工藝設(shè)計(jì)師們展開想象的翅膀，為原本普普通通的一件用品賦予了千姿百態(tài)的美麗。不僅僅是小小的轉(zhuǎn)筆刀，還有面料、圖案和形狀各異的筆袋，果味十足、造型獨(dú)特的橡皮擦，晶瑩剔透的塑料夾，等等，傳統(tǒng)的文化用品已無影無蹤，取而代之的，皆是令人愛不釋手的工藝新品。書包的功能也不再僅僅是裝書了。除了面料不斷更新，書包外表還增加了電子表、指南針等，包的背面加了真空按摩，包的兩側(cè)也增加了放置水杯的小兜。這真是小書包包出了大市場(chǎng)。 　　一位家長(zhǎng)介紹，前幾天，他帶兒子逛街，在一家文具店里，兒子被一個(gè)有7種功能的文具盒迷上了，該文具盒每按一個(gè)鍵就會(huì)彈出相關(guān)的文具，既可放筆、橡皮、削筆器和放大鏡，還可以折疊成書架，價(jià)格是90多元。一見到這個(gè)文具盒，寶貝兒子就死活不肯走，家長(zhǎng)不得已，只好忍痛將它買下了。而小孩要買該文具盒的原因是覺得它很好玩。 　　2、高檔化 　　再拿一只書包來說，除了做工精細(xì)，裝飾考究外，還設(shè)計(jì)了大大小小的口袋讓水壺、球拍等各居其位，功能也從保健按摩到矯正背姿等無一不足。轉(zhuǎn)筆刀發(fā)展成了“轉(zhuǎn)筆器”，好像一件件精美的工藝品。就連小小的橡皮也被賦予豐富的造型、鮮麗的色彩以及好聞的香味。在文具專柜，某些產(chǎn)品標(biāo)價(jià)高得令人瞠目，但即便如此，高檔文具銷售依然火爆。特別是在開學(xué)前夕，書包、筆袋和各種筆的銷售情況最好，大部分學(xué)生買書包認(rèn)名牌，買筆也愛買高檔產(chǎn)品，他們認(rèn)為這些產(chǎn)品質(zhì)量上有保證，使用壽命較長(zhǎng)?，F(xiàn)在中檔價(jià)格的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和做工也很好，外觀也很漂亮，并且，從筆、筆袋等類文具的實(shí)際銷售情況來看，中檔產(chǎn)品也占有相當(dāng)一部分市常而那些造型簡(jiǎn)單、價(jià)格便宜的低檔文具由于在質(zhì)量上難盡人意而少有人問津，備受冷落。 　　3、簡(jiǎn)潔實(shí)用化 　　文具設(shè)計(jì)的總體趨勢(shì)應(yīng)向簡(jiǎn)潔、實(shí)用的方向發(fā)展。比如文具盒的替代品——筆袋，就以其設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、使用方便、體積小易攜帶等優(yōu)點(diǎn)而受到青睞。而過去曾經(jīng)很流行的多功能文具盒，左一個(gè)按鈕右一個(gè)按鍵，在剛推出時(shí)很新鮮，但現(xiàn)在已經(jīng)因其設(shè)計(jì)過于復(fù)雜，不實(shí)用而沒有市場(chǎng)了。又如有的活頁本，學(xué)生可以買來活頁芯自行拆裝，非常方便，自然很受歡迎。此外，文具生產(chǎn)還是要在質(zhì)量上下功夫，樹立自己的品牌形象，許多品牌因?yàn)橘|(zhì)量過硬，即使價(jià)格稍高，消費(fèi)者也會(huì)覺得物有所值。像一些硬皮本，和老式的筆記本相比，紙質(zhì)又白又厚，印刷精良，具有明顯的優(yōu)勢(shì)；又如中性筆，書寫流暢順滑，筆芯質(zhì)量很好，不會(huì)漏油，比一般圓珠筆更有市場(chǎng)。 　　4、玩具化 　　現(xiàn)在學(xué)生文具用品花樣百出、種類繁多，令人目不暇接。更多是一些功能繁多的“玩具化文具”，其中最典型的當(dāng)屬文具盒、削筆器以及橡皮。隨意瀏覽了一下，就發(fā)現(xiàn)單單削筆刀就有小屋型、金魚型、火車頭型、動(dòng)物型、小轎車型以及游樂園型等款式。這眾多的款式因“好玩、新鮮”備受學(xué)生們喜歡，尤其是一種粉紅色透明的小屋型的削筆器更讓學(xué)生們愛不釋手。而在一文具批發(fā)商店，一位售貨員指著一轎車模型（有四個(gè)輪子，且可滾動(dòng)）及熊貓型的削筆器說，那是小孩子很喜歡的，售價(jià)20多元，且可以當(dāng)作玩具。 　　小孩天性好奇，如此玩具化了的文具，對(duì)有著天真好奇心的小學(xué)生來說，有著極大的誘惑力。而對(duì)于商家來說，這就給他們營(yíng)造了一個(gè)大市場(chǎng)。一家文具店老板說：“現(xiàn)在玩具化的文具是最好賣的，因?yàn)樗仁峭婢?，又是文具。這些文具新鮮、有趣、刺激，因此能深深吸引小孩的目光，尤其在開學(xué)之際，這些文具常常供不應(yīng)求?！?據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些玩具化了的文具，其價(jià)格普遍都貴，如一塊普通的橡皮只要1元錢左右，而玩具化了的橡皮卻賣到六七元錢一塊；削筆器有售價(jià)高達(dá)數(shù)十甚至數(shù)百元的，普通的也才一兩塊錢就可買到。家長(zhǎng)們卻對(duì)此類文具多數(shù)持反對(duì)態(tài)度。 　　很多家長(zhǎng)們認(rèn)為，小孩一旦有了這樣的玩具，就整天想著玩，影響學(xué)習(xí)。也有些老師認(rèn)為玩具式文具有利于激發(fā)學(xué)生的想象力和學(xué)習(xí)興趣，但大部分老師都認(rèn)為這對(duì)學(xué)生來說是很不利的。使用印有卡通或其他精美圖案的文具和樣式可愛的文具，符合小孩子以形象思維為主的心理特點(diǎn)和愛美的心理。但是文具的外型設(shè)計(jì)要有個(gè)度，如果超過了一定的程度，則使學(xué)生們的注意難以集中于學(xué)習(xí)上，這是對(duì)學(xué)生不利的。
辦公文具行業(yè)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)形成一個(gè)年消費(fèi)達(dá)3500億元的龐大市場(chǎng)。據(jù)1995年工業(yè)普查結(jié)果，我國(guó)從事文具生產(chǎn)的企業(yè)約3000多家，其中年銷售額在800萬元以上的約1000余家。這些生產(chǎn)企業(yè)大多集中在江蘇、浙江、上海及廣東潮汕一帶。2000年，我國(guó)文具企業(yè)出口額達(dá)26億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢(shì)。歐美、東南亞、中東等均是我國(guó)的出口地。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營(yíng)商業(yè)公司在職人員等。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。 長(zhǎng)期以來，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高，許多生產(chǎn)商、投資商大干快上導(dǎo)致生產(chǎn)資源嚴(yán)重浪費(fèi)，銷售渠道構(gòu)建體系薄弱且不完善；企業(yè)、產(chǎn)品良莠不齊，行業(yè)通路混亂。我國(guó)加入WTO之后，龐大的辦公文具消費(fèi)市場(chǎng)同樣吸引著外資的積極介入。在零售流通渠道上，諸如OFFICE1、OFFICE STAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國(guó)際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國(guó)建立了各自的生產(chǎn)基地。因此，在內(nèi)外壓力之下，行業(yè)整合已迫在眉睫！以下將從渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、管理五個(gè)方面對(duì)辦公文具企業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)行闡述。之一：渠道整合是辦公文具生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)最關(guān)鍵最急迫最需要立即解決的一個(gè)重要課題。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長(zhǎng)，產(chǎn)品傳遞速度較慢。最關(guān)鍵的是，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手：1、因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷商的分銷能力，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu)。即通過強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商分銷能力。其運(yùn)作手段是：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位；以原每一省培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷商； 組建商會(huì)，強(qiáng)化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生；2、強(qiáng)化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場(chǎng)之經(jīng)銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點(diǎn)，以最終達(dá)到搶占終端制勝的目的；強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)； 建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò)； 建立形象店運(yùn)營(yíng)管理體系； 突出專柜營(yíng)銷模式；加強(qiáng)終端鋪貨、陳列管理力度；3、突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng)。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶管理服務(wù)部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶之間的合作。重點(diǎn)零售客戶有(僅限大賣場(chǎng)、超市)： 沃爾瑪 家樂福 好又多 麥德龍 華潤(rùn)萬佳 新一佳 普爾斯瑪特 世紀(jì)聯(lián)華 大潤(rùn)發(fā) 歐尚 上海華聯(lián) 北京華聯(lián)4、建立總部直銷管理部，直接參與全國(guó)各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力；之二：產(chǎn)品整合設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制。繼續(xù)強(qiáng)化具有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，并通過這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的情況下，應(yīng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品。 將所有產(chǎn)品按銷量、利潤(rùn)率進(jìn)行分類組合；將所有產(chǎn)品按功能、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行高端和低端的劃分； 根據(jù)分類組合和高低端劃分特征，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的銷售戰(zhàn)略；可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。增加**知名、實(shí)用的辦公文具、教學(xué)文儀、學(xué)生文具**品牌； 加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作；之三：價(jià)格整合許多企業(yè)的價(jià)格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制?；蛘撸瑑r(jià)格根本就由企業(yè)最高管理者說了算。這樣的價(jià)格體系是經(jīng)不住市場(chǎng)檢驗(yàn)的。價(jià)格的制定應(yīng)考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、功能特征、生產(chǎn)成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)潛力、經(jīng)銷商的價(jià)格評(píng)估、消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查、推廣手段和政策等因素。1、同類產(chǎn)品的價(jià)格管理策略； 同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格持平或略低；同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格可根據(jù)品牌的市場(chǎng)差異度來制定； 同類不同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定；2、新產(chǎn)品的價(jià)格管理策略； 新產(chǎn)品必須是市場(chǎng)上非同類的產(chǎn)品；新產(chǎn)品的價(jià)格必須是經(jīng)過嚴(yán)格的市場(chǎng)論證后的結(jié)果；新產(chǎn)品價(jià)格順利實(shí)施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來決定；3、建立健全的價(jià)格管理體系； 制訂嚴(yán)格規(guī)范的價(jià)格制定管理程序；成立價(jià)格制定評(píng)估管理系統(tǒng)，系統(tǒng)成員由：廠代表、銷售部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部組成； 管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理組成； 管理系統(tǒng)外部成員由：各級(jí)經(jīng)銷商、消費(fèi)者組成；管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有：新產(chǎn)品的價(jià)格制定、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)管理、競(jìng)品的價(jià)格分析等；4、服務(wù)整合服務(wù)是品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣手段的一個(gè)延伸。服務(wù)質(zhì)量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關(guān)系。在同行業(yè)未大力推行售后服務(wù)措施的情況下，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)推進(jìn)這項(xiàng)措施。優(yōu)良的服務(wù)對(duì)產(chǎn)品的銷量促進(jìn)和品牌深化起著四兩拔千斤的作用。之四：管理整合目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn)。這是因?yàn)椴糠制髽I(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點(diǎn)較低，在專業(yè)高素質(zhì)的人才引進(jìn)、開發(fā)管理方面未有嚴(yán)格的要求。但隨著消費(fèi)市場(chǎng)的逐步成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，企業(yè)的生存空間日漸壓縮。尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)、營(yíng)銷同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須靜下心來，從內(nèi)部管理人員的綜合素質(zhì)管理入手進(jìn)行開發(fā)、教育、進(jìn)步的全盤管理整合方略。1.建立積極的人才管理機(jī)制，引進(jìn)高素質(zhì)的營(yíng)銷管理人才和戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理人才； 向社會(huì)招聘有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的管理人才；向各大專院校招聘有一定營(yíng)銷理論知識(shí)為基礎(chǔ)的應(yīng)屆畢業(yè)生； 對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)行“戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理”機(jī)制；根據(jù)學(xué)習(xí)、實(shí)踐、考核等方式進(jìn)行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā)； 2.建立競(jìng)爭(zhēng)性的崗位管理激勵(lì)機(jī)制； (分級(jí))銷量提成； 新客戶開發(fā)獎(jiǎng)； 銷售競(jìng)賽月活動(dòng)； 最佳業(yè)務(wù)員評(píng)選活動(dòng)； 最佳分公司經(jīng)理評(píng)選活動(dòng)； 杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；3.建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機(jī)制；聘請(qǐng)知名大專院校的教授為客座講師，定期或不定期舉辦中高層管理人員營(yíng)銷管理課程培訓(xùn)； 總公司定期派員對(duì)各分公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技巧、業(yè)務(wù)素質(zhì)、業(yè)務(wù)制度、企業(yè)文化等方面的教育培訓(xùn)，并定期進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)考核；通過素質(zhì)教育，創(chuàng)建和強(qiáng)化獨(dú)具特色的企業(yè)營(yíng)銷管理文化，全面提高管理人員和一線業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道；4、建立企業(yè)品牌形象管理機(jī)制； 制定正確務(wù)實(shí)的品牌定位策略；運(yùn)用健康新穎的品牌推廣手段，使市場(chǎng)消費(fèi)圍繞以品牌為導(dǎo)向成為必然； 在單一品牌已趨向成熟之際，應(yīng)變單一品牌經(jīng)營(yíng)為多品牌經(jīng)營(yíng)同步發(fā)展；設(shè)置和增加辦公文具的品牌附加值。并以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)作為企業(yè)品牌的維護(hù)和延伸，同時(shí)促進(jìn)品牌的市場(chǎng)滲透力。
文具行業(yè)的發(fā)展前途還是非常大的 畢竟有著龐大的教育行業(yè)來支撐這個(gè)體系！ 除了學(xué)生文具，辦公文具也是一個(gè)規(guī)模龐大的市場(chǎng)！ 現(xiàn)在對(duì)于發(fā)展主要問題是，如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)問題！
　　可以做，前景還算可以。 　　辦公用品兩個(gè)主要分支數(shù)據(jù)分析： 　　2014年1-8月，文教辦公用品行業(yè)產(chǎn)銷率97.7%，較2013年同期下降0.3個(gè)百分點(diǎn);出口交貨值累計(jì)129.3億元，同比增長(zhǎng)2.9%。體育用品行業(yè)產(chǎn)銷率98.9%，較2013年同期提高0.5個(gè)百分點(diǎn);出口交貨值累計(jì)356.7億元，同比增長(zhǎng)11.1%。 　　2014年1-8月，文教辦公用品行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入557.7億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)12.6%;利潤(rùn)總額30.3億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)16.1%;稅金總額15.5億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)18.3%。體育用品行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入797.6億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)10.6%;利潤(rùn)總額36.8億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)21.1%;稅金總額23.2億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)14.9%。 　　數(shù)據(jù)解讀： 　　產(chǎn)銷率97.7%這個(gè)數(shù)字潛在的說明文教辦公生產(chǎn)或貿(mào)易型企業(yè)有2.3%的庫(kù)存率。庫(kù)存是計(jì)算到成本里的，但數(shù)字較小，可以簡(jiǎn)單的理解為產(chǎn)銷平衡。 　　從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)總額來看，二者同比增長(zhǎng)都是兩位數(shù)以上，潛在說明該行業(yè)潛在的市場(chǎng)前景不錯(cuò)，處于上升期。
辦公用品 這東西跟吃飯一樣 有人的地方就有賣飯的~~ 有公司的地方就有辦公用品的市場(chǎng)~~ 算是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的衍生細(xì)分~~ 競(jìng)爭(zhēng)的都是老一代的人·· 試試新的經(jīng)營(yíng)策略 新的方式找到跟好的銷售方法，自然生存掙錢不在話下~