根據國家教育部門公布的數據，2009年我國在校小學生總數將達到1.632億，在校中學生總數將達到1.12億，在校大學生及各類教育機構學生人數將達到1.06億。近4億人的龐大消費群體，每年用于購買文具、學習用品的支出高達4500多億元。學生用品的發(fā)展?jié)摿σ簿涂上攵?。在未來，中國社會特有的六個大人一個孩

文具的經營特點 一、 市場潛力大,購買力增加。中國現有中小學生約1.8億人,大學生約300萬人,成人在校生約5000萬人,企事業(yè)單位領導約3400萬人。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的 文化 教育 素質,教育投資大幅增加,文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。 [3] 二、文儀文體用品多元化、多層次消費結構已經形成,且向高檔產品發(fā)

二是經常補充新品，學生文具的特點就是更新速度快，所以經常補充新品能夠使排面新鮮吸引顧客。三是及時處理滯銷品，銷售過程中難免會產生滯銷品，及時處理才能甩掉包袱，可以采取降價、搭贈、找進貨商退換貨等多種方式處理滯銷品。四是保證暢銷品有一定庫存。大概60-70%的銷售額是由暢銷品貢獻的，所以一定

未來學生最時髦和常用的文具是計算機。它不僅是所有學生掌握知識的好幫手,而且是開發(fā)智力、提高能力的好老師。兒童用的是娃娃電腦,這是一種取名為“娃娃”的家用小計算機。它的體積只有三本小學課本那么大,只要將它的插頭插入家中電視機的天線插座里,就可以使用。娃娃電腦采用游戲的方式教幼兒識字、算術、繪畫、音樂等。

辦公文具主要的定位人群是企業(yè),事業(yè)單位,工廠,政府機關等,辦公文具一個特點是追求實用耐用,不求流行花樣。這也是與學生文具一個不同之處。 文具事務用品 1、文件檔案管理類:有孔文件夾(兩孔、三孔文件夾)、無孔文件夾(單強力夾、雙強力夾等)、報告夾、板夾、分類文件夾、掛勞夾、電腦夾、票據夾、檔案盒、資料

學生文具的發(fā)展特點

目前,文具行業(yè)市場發(fā)展正凸顯的五大特點: 一、 市場潛力大,購買力增加。我國現有中小學生約1.9億人,大中學生約4000萬人,成人在校生約500萬人,企事業(yè)單位領導約3400萬人。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質,教育投資大幅增加,文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。

1、整個市場的發(fā)展?jié)摿薮?，購買的能力增加。我國現有中小學生約占總人數的30%，隨著社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。2、隨著中國加入WTO國際市場的投入，文具用品呈現多元化、多層次，且向高檔產品發(fā)展。3、在商品流通環(huán)節(jié)上，許多外企已逐漸

當前，傳統(tǒng)辦公行業(yè)面臨市場需求疲軟，創(chuàng)新不足，低價競爭加劇，外商持續(xù)壓價，利潤持續(xù)下滑，傳統(tǒng)辦公文具行業(yè)繼續(xù)尋找新的發(fā)展方向。參考《中國文具行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，文具行業(yè)競爭日益激烈的今天，未來會面臨以下趨勢呢：第一，文具消費趨于品牌化、個性化。第二，終端趨于連鎖化。第三

社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質,教育投資額度大幅增加,辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。 長期以來,由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高,許多生產商、投資商大干快上導致生產資源嚴重浪費,銷售渠道構建體系薄弱且不完善;企業(yè)、產品良莠不齊,行業(yè)通路混亂。我國加入WTO之后,龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資

相比其他消費品近年來渠道模式變化快、線上渠道占比提升迅速的趨勢，我國文具行業(yè)橡塑渠道占比變化幅度較小，據Euromonitor統(tǒng)計數據顯示，2018年，我國文具行業(yè)橡塑線下零售銷售額占比約86%，線上銷售額約占14%。就目前的情況來看，傳統(tǒng)的線下渠道仍然是我國文具行業(yè)主要銷售渠道。我國文具行業(yè)線下銷售渠道中，

由此可見，這種小型機器類的發(fā)展，會帶來許多辦公習慣的改變，并必然帶動文化及辦公用品的發(fā)展。 趨勢三： 電腦網絡技術帶來新的市場機遇。打印、傳真、復印、掃描功能的合而為一，為靈敏的數字化辦公奠定了堅實的基礎。數字化技術使傳統(tǒng)文化辦公用品行業(yè)向IT業(yè)延伸，以適應時代的潮流。德國以經營文化

二，終端趨于連鎖化。隨著文具消費品牌化趨勢的加強，品牌文具商開始推廣連鎖經營的模式，普通文具店也表現出積極參與連鎖加盟的欲望。三，產品技術不斷革新。文具生產企業(yè)需具有較高的工業(yè)造型和外觀設計水平才能滿足不同消費人群對文具產品的需求，如果沒有長期的技術積累和專業(yè)的研發(fā)、設計隊伍，企業(yè)很難從

學生文具行業(yè)發(fā)展有哪些新趨勢

現在國內耗材一般銷售方式:1 電腦城專賣辦公用品(同時賣打印機和耗材),或我們說這是OA的延伸.因為這些人比較懂這塊,同時也是專做辦公用品的,一般從廠家進貨可能性大.當然這里面的利潤就高點.2 以前做電腦和電腦配件的IT商家,現在同時也做起打印耗材,這部分一般進貨渠道為省**.因為他們以前有比較熟的

耗材這幾年發(fā)展很快，前景也很好。因為打印耗材是一種辦公消耗品，用完就要換，公司，單位，醫(yī)院，學校，政府部門，照相館都要用到的，市場需求很大，但市面上假冒偽劣產品也不乏其數，所以要找對品牌，樹立好的品牌形象很重要，增加消費者對你品牌的信心很重要。你要做的話，具體要根據你的實際情況和

辦公耗材主要是以打印耗材為主的，這個行業(yè)還可以的，趨勢還不錯，市場潛力也很大，具體要看你在哪個城市,每個城市市場都不一樣，每個人的看法和認為都有差別的，可不可以做，就要看你的自己的情況適不適合做，這個要你自己把握和評估的,你考察了段時間，覺得不錯，那就說明你比較適合做，你要做的話

相對于期其它行業(yè)來說，打印耗材的市場是在逐年遞增的。其原因有二：1、隨著自動化辦公的普及，電腦和打印機已經變得非常普遍，再小的店也會裝配；個人用戶群也在不斷增加；2、耗材不同于其他硬件設備，它有個循環(huán)周期。也就是說：買了打印機后，就必須得用耗材，否則就成了擺設（舉個簡單的例子吧

辦公耗材這個行業(yè)前景很不錯的，就像之前的電腦行業(yè)，市場發(fā)展快，利潤相對高，客戶群體廣，要做需要有明確的計劃和思路，最好直接找合適的廠家合作，做區(qū)域**商 。人員的配置也要定位好，剛開始，人不需要很多，3到5個人就行了。店面裝修體現品牌的形象就可以，不需要太高檔和豪華裝修！建議直接找生

辦公用品及設備，耗材，涉及的行業(yè)有很多，關鍵看你以哪個具體項目為重心了，剛開始做生意，最重要的是定位和把握趨勢！打印耗材正在中國大陸興起。。而且伴隨著經濟危機，很多之前用**原裝打印耗材的企業(yè)和單位，現在為了節(jié)約成本，夠得改用成本很低的國產打印耗材。無形之中增大了通用耗材的市場。只要有

辦公耗材的市場和前景是公認的不錯就像8年前的電腦行業(yè)一樣，關鍵是看你怎么去把握，,市場前景和潛力巨大的同時也代表著競爭將也比較激烈,所以開始之前將自己定位好,選擇一個最適合自己的品牌,每個城市對打印耗材的要求(質量和價格)都不一樣,這樣我們就需要在質量和價格找到最適合自己的平衡點.所以既然

國內辦公耗材近年來的市場發(fā)展趨勢透析

首先晨光這個公司在中國的文具市場上做得非常好，渠道建設的也相對非常完善，品牌建設的也很響亮。你進去之后，可以學習他的渠道管理，終端操作，市場營銷，品牌營銷，作為一個相對很完善的公司，你所能學到的東西是非常多的，當然你的晉升也會相對很困難，商業(yè)都是相通的，這時候你就可以往更大的更高的

得力文具側重于辦公用品，晨光文具專注于文具，側重點有所差異。因此，就購買對象不同而言，可以依據自身需求選擇不同的品牌，辦公一族可以選擇得力文具，而學生群體則可選擇晨光文具。這兩個品牌在市場上的認可度很高，產品質量也很好，值得選擇。以中性筆為例，快干系列熟食筆改裝在平滑度和手感上都與三菱

約6.6%。根據查詢新浪網顯示2021年晨光零售收入（總收入剔除科力普）近百億元，占中國文教辦公用品行業(yè)份額約6.6%，為行業(yè)龍頭；細分品類層面，21年晨光ToC辦公/學生文具/書寫工具收入為33.38/31.28/28.20億元，12-21年收入CAGR為37%/21%/13%，在相應品類市占率約4%/15%/26%+，系書寫&學生

我認為晨光文具是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團。晨光以提供舒適、有趣的書寫工具，讓人們享受書寫并激發(fā)創(chuàng)意為經營使命。同時，晨光將擔負起企業(yè)作為世界公民的責任，努力使用環(huán)保材料和制造方式，為地球環(huán)保和建立循環(huán)經濟的社會做出貢獻。

晨光筆記本在市場上的口碑較好。首先，晨光作為一家知名的文具品牌，其產品質量和可靠性得到了廣大消費者的認可。晨光筆記本采用高質量的紙張和印刷技術，書寫流暢，不易暈染，使用壽命長。此外，晨光筆記本的設計簡約大方，外觀美觀，給人一種高品質的感覺。其次，晨光筆記本的價格相對較為親民，性價比較高。

1、品牌影響力：晨光文具作為國內知名品牌，在市場上具有較高的知名度和品牌影響力，能夠吸引更多的消費者。2、質量可靠：晨光文具注重產品質量，采用環(huán)保材料和工藝，確保產品質量可靠，能夠贏得消費者的信任。3、經營管理優(yōu)勢：晨光文具在經營管理方面具有經驗和技術，能夠提高門店的盈利能力。通過精細化管理

晨光文具的市場如何?

文具產業(yè)從短期來看，受到經濟預期下行、成本攀升、流動性趨緊、外需不振等不利因素的影響，文具行業(yè)發(fā)展存在諸多隱憂，市場競爭將日益激烈，行業(yè)洗牌趨勢將**。但長期來看，隨著收入增長和消費升級，中國文具市場將面臨快速發(fā)展的機遇。2011年以來，無論是辦公文具企業(yè)，還是學生文具以及禮品文具企業(yè)，都有不

市場多元化，外資、民營等企業(yè)同臺競爭。由于巨大的市場空間和相對較低的生產成本，市場競爭日趨激烈，每年都有文具企業(yè)的“黑馬”殺進市場，如前幾年的天驕、金萬年，近一兩年的煜祺、易達等。國際文化體育辦公用品巨頭也瞄準這個市場紛紛進軍中國，他們采取自助超市、網上銷售、電話直銷、目錄銷售、電子商務

3、這導致文具價格上漲。市場競爭的加劇。文具市場競爭激烈，商家為了在競爭中獲得優(yōu)勢，不斷推出新品種、新款式，這也導致了文具價格的上升。品牌建設和推廣。為了提高品牌知名度和影響力，商家在品牌建設和推廣上投入了大量資金，這也導致了文具價格的上升。文具的重要性如下：1、提高工作效率。文具可以幫

當前，傳統(tǒng)辦公行業(yè)面臨市場需求疲軟，創(chuàng)新不足，低價競爭加劇，外商持續(xù)壓價，利潤持續(xù)下滑，傳統(tǒng)辦公文具行業(yè)繼續(xù)尋找新的發(fā)展方向。參考《中國文具行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，文具行業(yè)競爭日益激烈的今天，未來會面臨以下趨勢呢：第一，文具消費趨于品牌化、個性化。第二，終端趨于連鎖化。第三

文具市場發(fā)展現狀

行業(yè)不是好不是壞，主要是你的經營地址，如果靠近學?；蛘呔驮趯W校里面，結果很賺錢，最好的地方就是學校，利潤空間還行，主營是文具批發(fā)的話，要有質量可靠的供貨商，這個很重要，如果自己超市精英文具，要么在學校要么在很好市中心，其它的情況就不要經營了，這個行業(yè)對學生集聚地要求比較大……
只有公司管理人員才能了解
首先也是最重要的一點，晨光文具的質量非常好。這是我切身體會過的，基本上現在買文具都是買晨光的文具。這是因為它的質量非常好，并且已經取得了消費者的認可。就拿晨光的筆芯和其他品牌的筆芯去比的話，可能其他品牌的筆芯摔一兩次就斷水了，但是晨光的筆芯依然完好無損。 這也是我親身測驗過的，畢竟一開始學生時候，錢不是很富裕，所以晨光文具有一些還是價格相對來說比較高的，所以就會買一些其他品牌的筆芯。但是沒辦法這些牌子的筆芯確實不太經摔，因為我比較馬虎，所以經常就讓筆掉到桌子下面摔一下兩下的就不能用了，而晨光的筆確實摔了一兩次之后還能接著用，所以它的質量確實是比較好的。 其次晨光的文具款式非常多，尤其是中小學生，其實那時候還是比較有收集癖的。就算買來不用，但是他各種各樣的款式就會讓人心癢難耐，想要買回來收藏。所以那時候還是買了很多各種各樣的筆，然后也沒有用過，包括筆芯，橡皮等等。 再者，晨光文具它的品牌形象確實是非常好的，現在一想起來就是晨光的筆是最好的筆，所以去購買的時候也傾向于去購買晨光的文具。他給消費者樹立了這樣一個思想，人們去買東西的時候自然想買最好的，而不是次品，而且它的價格也不是特別的貴。是普羅大眾能夠接受的價格。 而且晨光不僅僅只是在文具領域還有其他辦公啊之類的，都有他們推出的產品。所以他們鋪的還是挺廣的。 最后我認為晨光文具能夠做大做強，能夠稱霸行業(yè)，其最重要的一點也是有質量在底下?lián)沃２蝗坏脑?，即使廣告打的再好，可能也沒有人買賬。
晨光文具質量好，品牌名氣大。 晨光是一代學生的集體記憶。眼下，進口品牌文具在學生群體中越來越流行，無形中侵占了國產品牌的市場。從海關的兩項數據就可以看出，本土文具企業(yè)的壓力有多大。 根據晨光文具向界面新聞提供的數據，這個文具巨頭所擁有的文具產品已經超過5000款，在全國擁有31家一級（省級）合作伙伴、超過1200個城市的二、三級合作伙伴，“晨光系”零售終端超過7.6萬家，形成了一個覆蓋全國的“晨光網絡”。 晨光的中性筆，我從高一用到了大二。高三備考的時候都是成盒的屯。雖說晨光在外觀設計和產品研發(fā)方面確實有做的不好的地方。但奈何不了晨光國內市場龐大啊。 對國內大部分學習壓力大、時間緊張的初高中生來說，晨光可能是最方便購買且品質中上乘的選擇了。我們嘴上說著晨光這兒不好那兒不行，可是誰的學生時代沒有過晨光的身影。我也知道百樂三菱這些比晨光好用，但是手邊找不到筆用的時候，第一反應還是會下樓買一盒晨光優(yōu)品。
辦公耗材這個行業(yè)前景很不錯的，就像之前的電腦行業(yè)，市場發(fā)展快，利潤相對高，客戶群體廣，要做需要有明確的計劃和思路，最好直接找合適的廠家合作，做區(qū)域**商 。人員的配置也要定位好，剛開始，人不需要很多，3到5個人就行了。店面裝修體現品牌的形象就可以，不需要太高檔和豪華裝修！建議直接找生產廠家合作，這樣的話利潤空間相對更高，質量和服務更有保障，至于經營場所，可以是電腦城柜臺也可以店面或是寫字間！前期資金的話，一般來說就幾萬塊就可以啟動！技術方面，可以請個專業(yè)的技術人員，也可以接受相關的培訓，一般的生產廠家都會提供相關的技術培訓的！其實生意都是大同小異，只是經營的產品不同和投資大小有區(qū)別! IT技術的迅猛發(fā)展，提供了無數的創(chuàng)業(yè)良機，其實很多人都忽略了一些電腦周邊設備或者說邊緣IT業(yè)的生意，比如辦公打印耗材，你能看到這個趨勢，非常不錯，市場正處于初級啟蒙階段，一般很少有專業(yè)做這個項目和生意，這個時候開始做，能搶占先機，你能看到這個機遇和趨勢，其實很不錯的，由于目前商用電腦整機市場已經趨于飽和，但很多公司幾乎每天都要用到打印紙、傳真紙、墨盒、碳粉、硒鼓等等這些耗材， 我是打印耗材生產工廠，具體可以交流下
經過了2010年中國整體經濟的復蘇，2011年中國打印耗材市場迎來了新的發(fā)展契機，正在 展現新的特點。根據IDC報告《中國打印耗材市場2010-2015年預測與分析》，2010年中國打印耗材市場實際銷售收入達到96.2億元人民幣，噴 墨耗材出貨量同比小幅增長3.0%，激光耗材市場繼2009年的增長低迷之后，2010年同比增長為10.5%。 　　在穩(wěn)定增長的打印機保有量和逐步恢復的整體經濟帶動下，IDC依然看好打印耗材市場的未來發(fā)展，IDC預計噴墨和激光耗材整體市場出貨量將保持10.6%的五年復合增長率，2015年銷售收入將達到142.2億元人民幣。 　　IDC中國PC與外設產品市場研究部高級分析師霍原光認為，經過經濟危機后，噴墨打印耗材市 場整體格局發(fā)生較大變化，原裝耗材市場從過去的由主流品牌和少量小品牌組成，發(fā)展為目前的HP、Epson、Canon三足鼎立的格局；激光打印耗材市場 則呈現相對復雜的市場格局，原裝耗材廠商和通用耗材廠商之間的競爭將隨著政府采購的開放而愈加激烈。未來五年內中國打印耗材市場規(guī)模將保持增長態(tài)勢，并展 現以下的特點： 　　噴墨市場照片打印漸成主流，連續(xù)供墨系統(tǒng)潛力巨大 　　噴墨打印機依舊保持其在文檔打印上的應用，并伴隨商用噴墨打印機的推廣獲得進一步發(fā)展。墨水 技術和輸出速度及品質的提升拉動了照片輸出應用的需求，家用和專業(yè)市場的劃分也越來越細；由于照片打印大約比文本打印多耗20倍的墨水，是照片打印成本中 的最大支出，連續(xù)供墨系統(tǒng)以其低廉的打印成本在圖文輸出領域有較深厚的用戶基礎。兼容墨水質量的提高和連供穩(wěn)定性的增強推動了連供系統(tǒng)的普及，也成為照片 打印市場有力的助推器。 　　激光打印耗材市場依托不斷增長的保有量，2010-2015年復合增長率達到17.5% 　　目前激光打印耗材（硒鼓，碳粉）成為為數不多的高增長IT產品，未來五年激光打印機（單功能和多功能一體機）市場保有量的年復合增長率以不低于10%的比例不斷擴大，其巨大的規(guī)模累積效應拉動了激光打印耗材市場在未來五年保持17.5%的年復合增長率。 　　政府采購方式的改變?yōu)橥ㄓ煤牟膹S商帶來發(fā)展新機遇 　　中國目前已經成為全球最大的通用耗材生產基地，其內銷的規(guī)模也隨著廠商的推廣逐步擴大，并形 成了由幾家龍頭企業(yè)和數十家中等規(guī)模的通用耗材生產企業(yè)構成的穩(wěn)固的市場格局。通用廠商整體實力的增強和通用耗材品質的提升，使得通用耗材市場更趨規(guī)范化 和規(guī)?；Ｓ葹橹匾氖?，在國家積極倡導的環(huán)保、綠色、節(jié)能等政策的影響下，政府采購的方式有了積極的轉變，從2009年下半年開始，將過去打印機及耗材 的總包制轉化為分包制，耗材產品可以單獨立項采購，為通用耗材帶來了新的發(fā)展機遇。而其后通用耗材在各級政府部門采購的中標情況已經顯示出其對通用耗材市 場的發(fā)展具有深遠的意義。 　　2011年隨著整體外設市場的穩(wěn)定發(fā)展，打印耗材市場迎來了更好的發(fā)展環(huán)境和機遇，原裝品牌 由于具有產品技術上的壟斷性和產品更新的主動權，在耗材市場依然是強勢主流；通用耗材在政府分包體系的推動下也獲得了更廣闊的發(fā)展空間；假冒耗材在原裝耗 材廠商防偽技術的普及和聯(lián)合執(zhí)法的打擊下，受到了有效遏制，促進了打印耗材市場的健康發(fā)展。
文具行業(yè)的發(fā)展前途還是非常大的 畢竟有著龐大的教育行業(yè)來支撐這個體系！ 除了學生文具，辦公文具也是一個規(guī)模龐大的市場！ 現在對于發(fā)展主要問題是，如何應對競爭問題！
　　中國文具市場未來五大發(fā)展方向 　　2006-05-15 　　文具行業(yè)是中國輕工產業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個行業(yè)。中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，近年來的文具市場發(fā)展步伐均在10%以上，隨著國內經濟的發(fā)展，集團購買力的提高，將更加**文具行業(yè)的發(fā)展。許多大的外企文具生產商、經銷商都紛紛駐足國內市場，正是看中了中國文具廣闊的消費市場前景。 　　文具行業(yè)的發(fā)展方向 　　如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級階段、競爭階段、成熟階段的話，目前文具行業(yè)已進入了后競爭階段，也就是逐步步入品牌化時代，文具行業(yè)的競爭方式由單一的價格競爭轉向服務、管理、購物環(huán)境等多方位的品牌化競爭。面對品種繁多的文具用品，消費者可選擇的余地也越來越多，**競爭對手的涌入，將使得整個市場的競爭壓力不斷加強，未來的競爭也將更加殘酷。 　　目前，文具行業(yè)市場發(fā)展正凸顯的五大特點： 　　一、 市場潛力大，購買力增加。我國現有中小學生約1.9億人，大中學生約4000萬人，成人在校生約500萬人，企事業(yè)單位領導約3400萬人。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。 　　二、 文儀用品多元化、多層次消費結構已經形成，且向高檔產品發(fā)展。 　　三、 電腦網絡技術的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學習方式發(fā)生了新的變革。 　　四、 在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進入了批發(fā)零售業(yè)，如沃爾瑪、易初蓮花等，在電子商務方面也有較強的發(fā)展勢頭。去年，“某國際辦公用品旗艦店連鎖企業(yè)”在上海的開業(yè)，更是加劇了行業(yè)競爭的品牌旗艦式競爭。 　　五、 政府的采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復印機、傳真機將很快納入政府采購范圍，普通辦公用品也逐漸納入政府采購范疇。 　　隨著文具專賣店、專業(yè)化市場的漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要求經營者的管理水平和服務內涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產品將成為消費的主流，另外隨著人們環(huán)保意識的增強，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。 　　文具行業(yè)的發(fā)展樊籬 　　文具行業(yè)作為國內迅速崛起的一個輕工產品，在國際市場上起著越來越重要的作用。每年國際、國內的文具行業(yè)展覽會或者輕工產品展覽會，參展的國內文具企業(yè)不下1000家，中國制造的文具產業(yè)正以絢爛多彩的姿態(tài)展現給世界。據統(tǒng)計，國內現在專業(yè)的文具生產企業(yè)近5000家，專業(yè)生產辦公文具的企業(yè)約3000家，年銷售額達1000萬元以上的企業(yè)約為10%。傳統(tǒng)辦公及相關文具仍然是國內文具企業(yè)發(fā)展的關鍵，其原因就是國內經濟水平仍然相對較低，勞動力廉價，競爭力弱，傳統(tǒng)文具仍然有著龐大的消費市場，這也是傳統(tǒng)辦公文具賴以生存的土壤。 　　但是，國內文具在產業(yè)發(fā)展的過程中，不可避免地走了一條惡性循環(huán)的競爭之路，缺乏明確有序的規(guī)范，產品線單一、低價競爭、資源浪費嚴重等等，都成了當前文具行業(yè)發(fā)展的樊籬，嚴重制約和阻礙了國內文具新生品牌的健康發(fā)展。 　　主要表現在以下幾個方面： 　　一、產品結構單一、規(guī)模偏小 　　由于文具行業(yè)所覆蓋的范圍廣闊、技術含量低、進入門檻極低、投資少見效快、需求市場龐大等多方面的特點，導致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具行業(yè)，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊、文件柜等相對較大的文具產業(yè)，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個塑膠尺這樣小的文具產品，甚至就可以造就成一個個文具企業(yè)。國內大約40%以上的企業(yè)資產不超過500萬元，而且很多的企業(yè)只有單一的產品，很難發(fā)展兩種或兩種以上，這些都嚴重制約了文具行業(yè)的專業(yè)化和品牌化運作。 　　二、OEM合作缺乏品牌主導產業(yè) 　　毋庸諱言，目前國內的大多數文具企業(yè)還在做著OEM的加工制造，也就是把定單接來，自己只是加工生產成品，貼牌生產其它品牌的文具產品。這種生產模式在文具行業(yè)發(fā)展初期是必要的，是資本積累和經驗積累的最有效途徑，但是，現在已經是文具行業(yè)群雄并起，“大魚吃小魚”的時候，如果還只僅僅定位于單純的加工制造，恐怕很快會消失或被吞并。1996年，當筆者去德國參加一個文具產品展覽會的時候，驚訝地發(fā)現，我們生產的相冊貼上別的品牌，其售價比我們原來加工生產的價格足足高了300%還多，這對我們的觸動很大，回來后我們馬上注冊了“廣博”商標。去年，歐洲一大型文具企業(yè)想以數百萬元來收購“廣博”這個品牌，被筆者一口回絕，因為筆者清楚，廣博品牌意味著的不僅僅是數百萬元，而更多的是一個企業(yè)長遠生存和發(fā)展的“通行證”。 　　三、缺乏行業(yè)規(guī)范的惡性競爭 　　目前，國內還沒有一家官方的真正文具行業(yè)協(xié)會，這在一定程度上導致文具行業(yè)的無序競爭加劇，缺乏約束就是我行我素。目前，國內的諸多民營經濟，隨便幾十萬元也可以注冊公司，進行文具生產，并且以超低價格來惡性競爭，甚至還經常出現以次充好、以假充真等現象發(fā)生，有些小型企業(yè)把加工生產的筆記本、簿冊等產品，在展銷會上甚至以不如廢紙的價格來出售，嚴重影響和制約了國內文具在國際市場上品牌化運作的步伐。據悉，寧波市現在正在籌劃成立文具行業(yè)協(xié)會，這將在一定程度上為引導寧波文具行業(yè)基地起著關鍵的作用。 　　四、文具行業(yè)的泛國際化文化 　　現在的文具行業(yè)企業(yè)，大多數都與國際市場掛鉤，所以“走出國門”的口號很多。但是事實如何呢？大家都知道，文具行業(yè)是低成本、低技術性的輕工產業(yè)，只有依附高附加值的品牌化運作，企業(yè)才能獲得最大化的利潤，所以這也是國內眾多文具企業(yè)成為國際文具知名品牌OEM的首選對象，因此，國內文具行業(yè)“走出國門”的國際化是一種泛國際化文化。 　　加入WTO前，國內的大中型企業(yè)都在驚呼“狼來了”，而一年的實踐表明，“狼”并沒有想象中的可怕。但在某一方面，關稅大門的打開，并不僅僅是“狼來了”的驚咋，而是洪水，文具行業(yè)在一年多的實踐里，更能深刻體會到這一點。因為只有洪水，才能使得國內許多的文具企業(yè)拔高、拔高，國內的幾十家知名文具企業(yè)無一不是經受過國際市場的洗禮，但是要真正走向國際化，還需要一個過程。 　　文具行業(yè)的品牌突圍 　　經濟學家認為，2002年中國經濟最本質的變化就是作為世界上最大的新興市場國家，中國經濟社會的轉型正在**、市場力量的作用日益強大。這就給“中國制造”這個日益凸顯的標志化更增添不少色彩。 　　在全球經濟一體化的格局下，資本總是流向生產成本低的國家和地區(qū)，中國去年已經超過美國，成為世界上吸引外國直接投資最多的國家。美國的跨國公司紛紛將工廠遷往中國，這使美國中小企業(yè)感到了危機。據巴爾的摩紙盒生產商約翰·鮑利稱，就在不久前，該公司最大的一個客戶將工廠遷往中國，失去這個客戶，他1000萬美元的年銷售額一下子減少了30%。可以肯定一點的說，中國現在和以前不一樣了，中國與國際的全球化說到底是雙向性的，歐洲人甚至美國人過去總是強調要中國人調整，適應全球化，而現在美國人自己也面臨全球化的挑戰(zhàn)。所以，這對眾多的中國企業(yè)來說，是機遇也是挑戰(zhàn)，不把握好這個機遇，會失去很多；不迎接這個挑戰(zhàn)，只會被淘汰。 　　因此，把握機遇，迎接挑戰(zhàn)，作為國內的文具行業(yè)，應該積極主動地貼近國際市場，通過各種努力，實施中國文具的品牌化突圍。 　　一、打造文具產業(yè)圈 　　放眼國內，全國各地的文具企業(yè)經過了多年的大浪淘沙，已經基本形成了以寧波為代表的長江三角洲和以汕頭為代表的珠江三角洲兩大產業(yè)圈。寧波擁有如廣博、得力、彬彬、貝發(fā)等國內國際著名的文具企業(yè)，汕頭擁有如齊心、雅孚等知名品牌企業(yè)。但是，我們在看到這兩大產業(yè)圈的同時，還應該看到混跡于這兩大產業(yè)圈內或游離于兩大產業(yè)圈外的小型文具生產企業(yè)，他們甚至沒有品牌，沒有環(huán)保措施或者完全手工加工型。如何把這些文具產業(yè)能夠容納到一個、兩個或者多個大的產業(yè)圈內，形成文具產業(yè)同盟集團化，才能夠共發(fā)展、同進步，才能夠與國際大型的文具旗艦店相抗衡，才能夠獲得更多的勞動利益和制造利潤。 　　文具行業(yè)也有許多相關聯(lián)的產業(yè)鏈，譬如紙制品文具，不僅僅需要能夠大量供應、質量較好、包括運輸在內成本較低的原材料，還需要建立完整的印刷、包裝等的產業(yè)鏈。廣博文具在開始真正生產文具行業(yè)前，就是做彩印包裝的，因此做紙制品文具只是一種衍生而已。 　　綜上，建構全球經濟化下的文具產業(yè)圈，是中國文具產業(yè)走向旗艦式發(fā)展，文具品牌化發(fā)展的關鍵。 　　二、制定行業(yè)規(guī)范 建構網式聯(lián)合體 　　盡管，一部分中國企業(yè)僅僅把“中國制造”局限在單純做OEM或者做ODM這樣的界面，但是，某些有著全球經濟發(fā)展宏觀思路的企業(yè)家，還是在積極尋求塑造自身品牌的發(fā)展，以此來試圖擺脫因依附在加工或半加工的產業(yè)鏈條上的制約。 　　筆者認為，中國文具產業(yè)大多是民營經濟或者合資企業(yè)，在規(guī)模上和專業(yè)化程度上都有欠缺，因此通過制定行業(yè)規(guī)范，建構網式聯(lián)合體，不僅可以保護知識產權、避免惡性競爭，還能夠通過合理分工、利益搭配來建構文具旗艦式發(fā)展。“美式旗艦，一店購齊”的模式同樣可以被國內文具網式聯(lián)合體所替代。當然，這僅僅只是一個構想，但我們至少可以建構多層次的搭配合作。前段時間，廣博集團接單做1200多萬本伊拉克學生用筆記本時，就是在與其它做書包、圓珠筆等文具企業(yè)合作，出關時輸入到伊拉克的就是完整的一套學生用品。這樣在一定程度上，完整地搭配出系列文具，也加強了國內文具整體作戰(zhàn)參與競爭的能力。 　　三、打造品牌文化的全球化 　　說到經濟全球化，有人說是貿易全球化、資本全球化，這些其實都是表象的，究其根源是全球經濟結構調整，不掌握這個全球經濟結構調整，我們就會盡失先機。我們只有將企業(yè)文化的內涵放在全球經濟結構調整中去，使企業(yè)機制、產業(yè)結構不斷得到調整，才能使得品牌的全球化?？系禄谌蚪洜I的不是簡簡單單的餐飲，而是一種倡導和主流的餐飲文化。受文具行業(yè)的本身屬性限制，文具行業(yè)的發(fā)展只能是“品牌+市場+質量”。 　　國內文具企業(yè)面臨著諸多的壓力，不僅倍受國內文具同行的低價惡性競爭，還要經受近兩年國際資本不斷滲入的沖擊，如OFFICE1、斯普瑪等已經捷足先登并分別在上海、廣州等地開設了自己的連鎖分店。經濟全球化的發(fā)展趨勢要求中國文具企業(yè)要從世界大分工和比較成本優(yōu)勢的角度選擇自己在新經濟格局中的位置。中國的相對優(yōu)勢就是傳統(tǒng)產業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價的勞動力以及和生產力相適應的成熟先進的管理能力。 　　要做好文具行業(yè)品牌的全球化經營，就必須做好文具品牌本身文化內涵的全球化滲透。這個滲透不是“拿來主義”，也不是簡單的“本本主義”，而是實實在在的文化融合和滲透。這就象跨國集團進駐國內市場時，需要一個磨合期來逐步滲透，肯德基等的營銷模式就是在堅持和變通中達到統(tǒng)一的。 　　1997年，已經凸顯品牌優(yōu)勢的廣博文具，抓住香港回歸后必然的貿易親密接觸，先前在香港設立廣博企業(yè)亞洲（香港）有限公司，輻射以新馬泰為代表的東南亞消費市場群落。中東是世界最大的石油產出基地，也是世界文具消費的主要集散基地之一。這里基本上是阿拉伯人的天堂，因而在文具的消費上有著與其他國家和地區(qū)不同的文化趨向。1999年，廣博集團在阿聯(lián)酋迪拜建立公司，為廣博文具實施中東發(fā)展打下了良好的基礎，2003年上半年，廣博已抓住伊拉克戰(zhàn)后重建商機，獲得定單比去年同期增長320%多。美國是全球最大的文具消費國家之一，2001年廣博美國股份有限公司的成立，為廣博文具全面進入美國市場揚起了風帆。 　　通過品牌、人才和文化的全面成功滲透，我們認為，打造一個品牌文化的全球化，才是文具企業(yè)致力于國際化發(fā)展的重中之重。 　　四、“走出去”與“引進來”的國際化競合 　　要把文具企業(yè)做大、做強、做精，專業(yè)化和差異性的設計和制作，將是長期的發(fā)展主導因素。但是如何與國際文具制造商和采購商競爭和合作，還需要借鑒和摸索更完善的發(fā)展道路。 　　思想決定思路，思路決定出路，文具行業(yè)的出路，是在夯實傳統(tǒng)基礎的基準上，把“走出去”與“請進來”緊密結合起來，集中各種資源務實進取，尋找并全力以赴地支撐自己的比較優(yōu)勢和發(fā)展空間，外引內聯(lián)，優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合，與競爭對手由競爭走向競合，實現低成本擴張。 　　我們進行產業(yè)發(fā)展決策的一個基本依據就是站在全球化的角度來看問題。選擇一個產業(yè)、投資一個項目，首先應該從國際國內市場的需求和供應來思考項目的可行性，時時刻刻著眼于國際分工。這種全球化觀念不是一種“走向國際市場”的“平面”概念，而是一種立體式的球體概念，即不僅僅是把國內的產品輸出**或把**產品輸入國內，而是從全球的角度選擇市場切入點、選擇生產基地、選擇合作伙伴。 　　此外，還不得不提到迪士尼。在現實中，迪士尼可以說創(chuàng)造了一個商業(yè)童話。在華特-迪士尼公司的產業(yè)鏈中，包括有四大產業(yè)：電影如《獅子王》、《人猿泰山》、《花木蘭》等，新近的《海底總動員》風靡全球；電視如美國三大無線電視網之一的美國全國廣播公司ABC以及有線電視網ESPN等；四大主題公園；網絡商務等。廣博文具在參與迪士尼網絡商務中頗費周折，如迪士尼的網絡商務采購對產品的制造商有著極其苛刻的要求，在童工、非志愿勞工、脅迫與騷擾、非歧視、結社、健康及安全、薪酬、環(huán)境保護、其他法律、分包等方面都有著極為翔實和細致的要求。但先后通過三次近乎苛刻的考核和評估，廣博文具赫然被列上迪士尼全球網絡采購的紅名單。這樣更能利于廣博企業(yè)文化和海外文具文化的碰撞和融合，我們在全球邀請了包括美國、加拿大、法國、意大利和阿聯(lián)酋等20多個國家和地區(qū)的近50名海外人士為廣博效力。他們就廣博文具如何攻略當地市場，及時反饋文具消費市場信息，為廣博文具在設計上及時做出新的變化提供了便捷的渠道。 　　世界向我們走來 　　加入WTO，成了國內企業(yè)吆喝“狼來了”的最好時機，但是長期以來的實踐表明，來的不是狼，而是真正的洪水，值得思考的是，國內企業(yè)在洪水面前并沒有敝帚自珍，沒有固守城池，而是在與跨國集團的競合中主動出擊，主動貼近國際市場一線，在洪水中找到承載自己的“諾亞方舟”，逐漸走向進步和成熟， 　　不僅建構國內文具的網鏈式合作，更要與國際的文具企業(yè)進行合作和交流，把競爭變成競合，將是中國文具產業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。因此，只有完整、系統(tǒng)地預測好全球經濟一體化的發(fā)展，我們才能在風云變幻的市場面前泰然處之，才能真正做到發(fā)展是硬道理。（來源：慧聰） 　　文具市場發(fā)展趨勢 　　1、多功能化 　　新學期已經開始了，對于學生們來說，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代，商家紛紛瞄準這個商機，推出了各種形式新穎的文具，頗受學生歡迎。在商場，我們看到，筆、文具盒、測量工具、筆記本等文具不僅款式豐富具備多種功能，生產廠家還根據小孩子的天性，將文具設計成玩具或禮品。僅僅文具盒一樣，各種各樣的款式就超過了30種，有的被設計成轎車，有些設計成小屋，有些則印上了史努比、HelloKitty等卡通圖案。另外，散發(fā)著香味的橡皮擦，包裝精美的水彩筆、印有流氓兔等流行卡通的筆記本等，也讓人眼花繚亂。商店反映，由于這些多功能文具具有玩具功能、形式新穎價格又不貴，所以受到學生們的歡迎。 　　有人說，現然無論是走進文具專賣店，還是走進大商場的文具賣場，與其說買文具，不如說是買工藝品更恰當。如今，僅轉筆刀的花色品種就有無數個。在幾家商場看到，動物造型的，乖巧可愛；貝類造型的，精巧別致；還有各種各樣的工藝造型，使小小的轉筆刀不僅為孩子們所喜愛，就是大人們見了也忍不住買回家，作為工藝品收藏。文具用品可謂盡其所能，工藝設計師們展開想象的翅膀，為原本普普通通的一件用品賦予了千姿百態(tài)的美麗。不僅僅是小小的轉筆刀，還有面料、圖案和形狀各異的筆袋，果味十足、造型獨特的橡皮擦，晶瑩剔透的塑料夾，等等，傳統(tǒng)的文化用品已無影無蹤，取而代之的，皆是令人愛不釋手的工藝新品。書包的功能也不再僅僅是裝書了。除了面料不斷更新，書包外表還增加了電子表、指南針等，包的背面加了真空按摩，包的兩側也增加了放置水杯的小兜。這真是小書包包出了大市場。 　　一位家長介紹，前幾天，他帶兒子逛街，在一家文具店里，兒子被一個有7種功能的文具盒迷上了，該文具盒每按一個鍵就會彈出相關的文具，既可放筆、橡皮、削筆器和放大鏡，還可以折疊成書架，價格是90多元。一見到這個文具盒，寶貝兒子就死活不肯走，家長不得已，只好忍痛將它買下了。而小孩要買該文具盒的原因是覺得它很好玩。 　　2、高檔化 　　再拿一只書包來說，除了做工精細，裝飾考究外，還設計了大大小小的口袋讓水壺、球拍等各居其位，功能也從保健按摩到矯正背姿等無一不足。轉筆刀發(fā)展成了“轉筆器”，好像一件件精美的工藝品。就連小小的橡皮也被賦予豐富的造型、鮮麗的色彩以及好聞的香味。在文具專柜，某些產品標價高得令人瞠目，但即便如此，高檔文具銷售依然火爆。特別是在開學前夕，書包、筆袋和各種筆的銷售情況最好，大部分學生買書包認名牌，買筆也愛買高檔產品，他們認為這些產品質量上有保證，使用壽命較長?，F在中檔價格的產品設計和做工也很好，外觀也很漂亮，并且，從筆、筆袋等類文具的實際銷售情況來看，中檔產品也占有相當一部分市常而那些造型簡單、價格便宜的低檔文具由于在質量上難盡人意而少有人問津，備受冷落。 　　3、簡潔實用化 　　文具設計的總體趨勢應向簡潔、實用的方向發(fā)展。比如文具盒的替代品——筆袋，就以其設計簡單、使用方便、體積小易攜帶等優(yōu)點而受到青睞。而過去曾經很流行的多功能文具盒，左一個按鈕右一個按鍵，在剛推出時很新鮮，但現在已經因其設計過于復雜，不實用而沒有市場了。又如有的活頁本，學生可以買來活頁芯自行拆裝，非常方便，自然很受歡迎。此外，文具生產還是要在質量上下功夫，樹立自己的品牌形象，許多品牌因為質量過硬，即使價格稍高，消費者也會覺得物有所值。像一些硬皮本，和老式的筆記本相比，紙質又白又厚，印刷精良，具有明顯的優(yōu)勢；又如中性筆，書寫流暢順滑，筆芯質量很好，不會漏油，比一般圓珠筆更有市場。 　　4、玩具化 　　現在學生文具用品花樣百出、種類繁多，令人目不暇接。更多是一些功能繁多的“玩具化文具”，其中最典型的當屬文具盒、削筆器以及橡皮。隨意瀏覽了一下，就發(fā)現單單削筆刀就有小屋型、金魚型、火車頭型、動物型、小轎車型以及游樂園型等款式。這眾多的款式因“好玩、新鮮”備受學生們喜歡，尤其是一種粉紅色透明的小屋型的削筆器更讓學生們愛不釋手。而在一文具批發(fā)商店，一位售貨員指著一轎車模型（有四個輪子，且可滾動）及熊貓型的削筆器說，那是小孩子很喜歡的，售價20多元，且可以當作玩具。 　　小孩天性好奇，如此玩具化了的文具，對有著天真好奇心的小學生來說，有著極大的誘惑力。而對于商家來說，這就給他們營造了一個大市場。一家文具店老板說：“現在玩具化的文具是最好賣的，因為它既是玩具，又是文具。這些文具新鮮、有趣、刺激，因此能深深吸引小孩的目光，尤其在開學之際，這些文具常常供不應求?！?據調查發(fā)現，這些玩具化了的文具，其價格普遍都貴，如一塊普通的橡皮只要1元錢左右，而玩具化了的橡皮卻賣到六七元錢一塊；削筆器有售價高達數十甚至數百元的，普通的也才一兩塊錢就可買到。家長們卻對此類文具多數持反對態(tài)度。 　　很多家長們認為，小孩一旦有了這樣的玩具，就整天想著玩，影響學習。也有些老師認為玩具式文具有利于激發(fā)學生的想象力和學習興趣，但大部分老師都認為這對學生來說是很不利的。使用印有卡通或其他精美圖案的文具和樣式可愛的文具，符合小孩子以形象思維為主的心理特點和愛美的心理。但是文具的外型設計要有個度，如果超過了一定的程度，則使學生們的注意難以集中于學習上，這是對學生不利的。
辦公文具行業(yè)隨著我國經濟發(fā)展，已經形成一個年消費達3500億元的龐大市場。據1995年工業(yè)普查結果，我國從事文具生產的企業(yè)約3000多家，其中年銷售額在800萬元以上的約1000余家。這些生產企業(yè)大多集中在江蘇、浙江、上海及廣東潮汕一帶。2000年，我國文具企業(yè)出口額達26億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢。歐美、東南亞、中東等均是我國的出口地。從國內市場來看，我國現有中小學生約1.8億人，大學生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。 長期以來，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高，許多生產商、投資商大干快上導致生產資源嚴重浪費，銷售渠道構建體系薄弱且不完善；企業(yè)、產品良莠不齊，行業(yè)通路混亂。我國加入WTO之后，龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入。在零售流通渠道上，諸如OFFICE1、OFFICE STAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國建立了各自的生產基地。因此，在內外壓力之下，行業(yè)整合已迫在眉睫！以下將從渠道、產品、價格、服務、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述。之一：渠道整合是辦公文具生產、經銷企業(yè)最關鍵最急迫最需要立即解決的一個重要課題。行業(yè)經銷渠道狹長，產品傳遞速度較慢。最關鍵的是，由于這種梯式的渠道結構嚴重導致產品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠發(fā)展。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手：1、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭，應逐步削弱一級經銷商的分銷能力，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉變?yōu)楸馄交方Y構。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場的經銷商分銷能力。其運作手段是：市場結構原先以“省”為經銷單位改為以“地區(qū)”為一經銷單位；以原每一省培養(yǎng)一至二個經銷商轉變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經銷商； 組建商會，強化地區(qū)經銷商網絡滲透能力、分銷能力和防止沖貨現象發(fā)生；2、強化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網點，以最終達到搶占終端制勝的目的；強化零售終端隊伍管理和業(yè)務素質培訓； 建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網絡； 建立形象店運營管理體系； 突出專柜營銷模式；加強終端鋪貨、陳列管理力度；3、突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場。設立重點零售客戶管理服務部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有(僅限大賣場、超市)： 沃爾瑪 家樂福 好又多 麥德龍 華潤萬佳 新一佳 普爾斯瑪特 世紀聯(lián)華 大潤發(fā) 歐尚 上海華聯(lián) 北京華聯(lián)4、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力；之二：產品整合設立產品淘汰創(chuàng)新機制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產品考慮引入淘汰機制。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產品、優(yōu)勢產品，并通過這些優(yōu)勢產品進一步擴大市場份額。另外，在鞏固和發(fā)展現有產品市場占有率的情況下，應逐步開發(fā)新產品。 將所有產品按銷量、利潤率進行分類組合；將所有產品按功能、質量、價格進行高端和低端的劃分； 根據分類組合和高低端劃分特征，設計相對應的銷售戰(zhàn)略；可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產品向教學文儀、學生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現有的市場網絡和銷售渠道的品牌推廣產品分銷作用。增加**知名、實用的辦公文具、教學文儀、學生文具**品牌； 加強產品設計創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產品；在自身生產條件制約的情況下，將已設計開發(fā)的產品以OEM方案操作；之三：價格整合許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制。或者，價格根本就由企業(yè)最高管理者說了算。這樣的價格體系是經不住市場檢驗的。價格的制定應考慮該產品的質量等級、功能特征、生產成本、競爭對手的產品價格、市場潛力、經銷商的價格評估、消費者的市場調查、推廣手段和政策等因素。1、同類產品的價格管理策略； 同類同質的產品，價格持平或略低；同類同質的產品，價格可根據品牌的市場差異度來制定； 同類不同質的產品，價格應根據質量的差異而制定；2、新產品的價格管理策略； 新產品必須是市場上非同類的產品；新產品的價格必須是經過嚴格的市場論證后的結果；新產品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應的推廣手段來決定；3、建立健全的價格管理體系； 制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序；成立價格制定評估管理系統(tǒng)，系統(tǒng)成員由：廠代表、銷售部、市場部、財務部組成； 管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司、經營部經理組成； 管理系統(tǒng)外部成員由：各級經銷商、消費者組成；管理系統(tǒng)的工作內容有：新產品的價格制定、老產品的調價管理、競品的價格分析等；4、服務整合服務是品牌戰(zhàn)略、市場推廣手段的一個延伸。服務質量的好壞往往決定著企業(yè)產品在某地區(qū)的銷量和客戶關系。在同行業(yè)未大力推行售后服務措施的情況下，企業(yè)應積極主動推進這項措施。優(yōu)良的服務對產品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用。之四：管理整合目前國內大多數辦公文具企業(yè)在內部管理方面未有突出表現。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低，在專業(yè)高素質的人才引進、開發(fā)管理方面未有嚴格的要求。但隨著消費市場的逐步成熟，行業(yè)競爭壓力加大，企業(yè)的生存空間日漸壓縮。尤其是在產品同質、營銷同質化的今天，企業(yè)必須靜下心來，從內部管理人員的綜合素質管理入手進行開發(fā)、教育、進步的全盤管理整合方略。1.建立積極的人才管理機制，引進高素質的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才； 向社會招聘有豐富營銷經驗的管理人才；向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎的應屆畢業(yè)生； 對應屆畢業(yè)生實行“戰(zhàn)略儲備管理”機制；根據學習、實踐、考核等方式進行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā)； 2.建立競爭性的崗位管理激勵機制； (分級)銷量提成； 新客戶開發(fā)獎； 銷售競賽月活動； 最佳業(yè)務員評選活動； 最佳分公司經理評選活動； 杰出貢獻獎；3.建立中高層管理人員和業(yè)務員的素質培訓管理機制；聘請知名大專院校的教授為客座講師，定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓； 總公司定期派員對各分公司業(yè)務員進行專業(yè)業(yè)務知識、業(yè)務技巧、業(yè)務素質、業(yè)務制度、企業(yè)文化等方面的教育培訓，并定期進行專業(yè)業(yè)務知識考核；通過素質教育，創(chuàng)建和強化獨具特色的企業(yè)營銷管理文化，全面提高管理人員和一線業(yè)務人員的業(yè)務素質，將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道；4、建立企業(yè)品牌形象管理機制； 制定正確務實的品牌定位策略；運用健康新穎的品牌推廣手段，使市場消費圍繞以品牌為導向成為必然； 在單一品牌已趨向成熟之際，應變單一品牌經營為多品牌經營同步發(fā)展；設置和增加辦公文具的品牌附加值。并以優(yōu)質的售后服務作為企業(yè)品牌的維護和延伸，同時促進品牌的市場滲透力。
文具行業(yè)的發(fā)展前途還是非常大的 畢竟有著龐大的教育行業(yè)來支撐這個體系！ 除了學生文具，辦公文具也是一個規(guī)模龐大的市場！ 現在對于發(fā)展主要問題是，如何應對競爭問題！