定期為廣大店主提供培訓(xùn)、營(yíng)銷、營(yíng)銷等方面的支持，提高文具店老板綜合素質(zhì)及運(yùn)營(yíng)效益。無(wú)論從事什么行業(yè)，證件是必不可少的，沒(méi)有證件什么都做不成。開(kāi)文具店需要經(jīng)營(yíng)者持本人的有關(guān)證件到政府有關(guān)部門申請(qǐng)批準(zhǔn)，取得法人資格的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照及必要的消防證、店招申請(qǐng)手續(xù)和稅務(wù)部門的納稅登記。開(kāi)文具店從

1、客戶來(lái)源：客戶來(lái)源是最重要的因素。不論是團(tuán)購(gòu)還是零售都要充分考慮到這一點(diǎn)。零售主要還是看選址，團(tuán)購(gòu)主要靠關(guān)系和能力。2、人員準(zhǔn)備：無(wú)論做什么事情，人都是最重要的，有了合適的人員才能把事情做好;沒(méi)有人一切都無(wú)從談起。3、資金準(zhǔn)備：如果沒(méi)有做過(guò)這一行，彎路是一定會(huì)走一些的，有些教

新手小白開(kāi)文具店，需要提前考慮以下關(guān)鍵問(wèn)題：一、選址選址是文具店能否成功經(jīng)營(yíng)的根本。理想的位置如學(xué)校、住宅小區(qū)等，雖然客戶流量大，但門檻較高，新手可能難以承擔(dān)高昂的租金。因此，可以考慮街道兩旁、步行街出入口等位置，這些位置雖然相對(duì)理想位置稍遜一籌，但營(yíng)業(yè)額基本上仍有一定保障。選址時(shí)還需

貨架布局是否合理、燈光是否合適、陳列是否科學(xué)、店內(nèi)衛(wèi)生是否良好等等，從各方面為消費(fèi)者提供一個(gè)舒適的店內(nèi)環(huán)境，從而提升所銷售產(chǎn)品的附加值。你可以上一下文具行業(yè)的資訊網(wǎng)站。比如說(shuō)國(guó)際文儀網(wǎng)，掌握更多的行業(yè)信息。有更廣泛的營(yíng)銷策略

我想要開(kāi)個(gè)文具書(shū)店,要注意哪些問(wèn)題?需要多少資本?關(guān)鍵要怎么做才能保持生意的穩(wěn)定?

文具店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案：前三天大促銷活動(dòng)：保本銷售策略：在開(kāi)業(yè)的前三天，可以采取保本銷售的策略，即商品價(jià)格僅覆蓋成本，不追求利潤(rùn)。這樣的低價(jià)策略能夠迅速吸引周邊學(xué)生和家長(zhǎng)的注意，增加店鋪的客流量。宣傳造勢(shì)：通過(guò)懸掛橫幅、發(fā)放傳單、在學(xué)校門口或社區(qū)公告欄張貼開(kāi)業(yè)公告等方式，廣泛宣傳開(kāi)業(yè)大促銷

你可能需要投入一定的資金進(jìn)行廣告宣傳，如社交媒體推廣、發(fā)放傳單或舉辦促銷活動(dòng)等。總的來(lái)說(shuō)，開(kāi)設(shè)一個(gè)20平米的辦公飾品店，初次投資的成本會(huì)因地區(qū)、商品選擇和營(yíng)銷策略等因素而有所不同。因此，在做出決定之前，建議你進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和計(jì)劃，以確保你的投資能夠得到回報(bào)。

如果是一些比較高檔的文具例如書(shū)包和玩具鉛筆盒利潤(rùn)也至少有50％，之后再算上一些損壞、折舊等費(fèi)用，各項(xiàng)文具的利潤(rùn)價(jià)至少有30—40％。比較小一點(diǎn)規(guī)模的文具店，毛利一般在25%—35%，經(jīng)營(yíng)好的，也有到40%的。至于利潤(rùn)就大不相同了。開(kāi)文具店注意事項(xiàng)：如果以辦公用品為中心，就要準(zhǔn)備銷售辦公使用的設(shè)備

目前效益比較好的文具店一般是這幾種方式：1、連鎖經(jīng)營(yíng)的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多城市都有這樣規(guī)模比較大的文具連鎖店，他們品種款式多，客戶穩(wěn)定，口碑好，零售和批發(fā)兼營(yíng)（批發(fā)主要針對(duì)廠企事業(yè)單位）。新進(jìn)入的商店往往要耐心守很長(zhǎng)時(shí)間，積累到客戶和口碑才可以生存下來(lái)，而許多商店往往由于單一零售，效益不好，

一家文具店要生存下去，貨物是最重要的，它決定著店鋪的生死，如果經(jīng)銷的貨物不適合商圈內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)需求，店鋪位置再好，促銷的方法再花哨，生意都不會(huì)好。二、選址要“準(zhǔn)”1.客流量大不等于銷量大。由于文具有固定的消費(fèi)群體，以文案人員和學(xué)生居多，因此選址要注意以辦公樓、寫(xiě)字樓和學(xué)校等為依托，

10平方米文具店在大店旁生存，需通過(guò)精準(zhǔn)定位、效率優(yōu)化和差異化服務(wù)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力，具體策略如下：一、聚焦核心客群與場(chǎng)景化選址優(yōu)先選擇學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)500米半徑內(nèi)，確保學(xué)生客群占比超60%，利用高頻消費(fèi)需求（如每日文具補(bǔ)給）提升復(fù)購(gòu)率。針對(duì)午休白領(lǐng)（占比42%）和放學(xué)學(xué)生（占比35%），延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)段至

10平方的文具店在大店旁邊怎么生存下來(lái)

然而，要想經(jīng)營(yíng)好一家文具店，需要掌握一定的經(jīng)營(yíng)技巧。通常，文具店的經(jīng)營(yíng)需要注意以下幾個(gè)方面：1. 文具店選址至關(guān)重要。選址的合理性是公認(rèn)的真理，但是好的地段往往轉(zhuǎn)讓費(fèi)用極高，這對(duì)于文具產(chǎn)品本身有限的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。因此，在選址時(shí)需要格外注意，好的地理位置能夠吸引大量人流，這樣可以在

具體來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)定期舉辦活動(dòng)吸引老師參與。例如，可以為老師提供一些優(yōu)惠券或者折扣，鼓勵(lì)他們?cè)谧约旱陌嗉?jí)中推廣店鋪。這樣不僅能夠增加店鋪的曝光度，還能在學(xué)生中樹(shù)立起良好的口碑。此外，還可以與老師共同開(kāi)發(fā)一些定制化的文具產(chǎn)品，比如帶有學(xué)校Logo的文具。這樣既能滿足老師的需求，又能為店鋪增加一些

要經(jīng)營(yíng)好一家文具店，可以從以下方面著手：1. 店鋪定位與選址 定位明確：如果是以辦公用品為中心，店鋪應(yīng)定位在滿足企業(yè)和機(jī)構(gòu)的日常辦公需求上，選擇在公司或事業(yè)機(jī)構(gòu)集中的地方開(kāi)設(shè)。 靈活調(diào)整：同時(shí)，也可以考慮將經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到商店等商業(yè)組織，特別是在繁華的商業(yè)街，這些商店對(duì)帳簿等用品需求量大，具

制定經(jīng)營(yíng)方案：基于調(diào)研結(jié)果，制定一個(gè)詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)方案，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等，以確保文具店能夠滿足顧客需求，并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。二、準(zhǔn)備充足資金 風(fēng)險(xiǎn)資金：開(kāi)店創(chuàng)業(yè)需要準(zhǔn)備足夠的風(fēng)險(xiǎn)資金，以應(yīng)對(duì)開(kāi)業(yè)初期可能出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)。這些資金可用于支付房租、水電費(fèi)、員工工資以及促銷活動(dòng)等費(fèi)用。

開(kāi)好一家文具店需從選址、服務(wù)、陳列、貨品更新及宣傳五方面入手。1. 選址：優(yōu)先選擇學(xué)校、社區(qū)周邊，這類區(qū)域?qū)W生群體集中，消費(fèi)需求穩(wěn)定。避免單純追求人流量大的商業(yè)區(qū)，需結(jié)合目標(biāo)客群消費(fèi)習(xí)慣綜合判斷。2. 服務(wù)優(yōu)化：保持耐心態(tài)度，尤其與小學(xué)生溝通時(shí)，可嘗試以朋友身份交流，了解其真實(shí)需求。通過(guò)定

經(jīng)營(yíng)好一家文具店需從選址裝修、品類進(jìn)貨、復(fù)購(gòu)策略三方面入手。1. 選址與裝修 選址優(yōu)先選學(xué)校、居民區(qū)周邊，確保人流量。裝修風(fēng)格簡(jiǎn)潔，展示區(qū)寬敞，設(shè)置試筆區(qū)、打印服務(wù)等便民功能。熱銷產(chǎn)品靠窗擺放，吸引顧客注意。2. 品類與進(jìn)貨 - 熱銷品類：學(xué)生常用文具（中性筆、作業(yè)本）、考試工具（2B鉛筆

怎么把一家文具店經(jīng)營(yíng)好

開(kāi)文具店能否賺錢取決于選址、經(jīng)營(yíng)策略和客戶群體，若選址合理、經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，文具店可以盈利；開(kāi)文具店需從投資預(yù)算、選址、進(jìn)貨、特色經(jīng)營(yíng)等方面系統(tǒng)規(guī)劃。 以下是具體分析：一、投資與利潤(rùn)分析小規(guī)模文具店投資較低：一間30平方米左右的文具店，包括裝修在內(nèi)，預(yù)計(jì)投入2.5萬(wàn)元即可。文具不易變質(zhì)，投資風(fēng)險(xiǎn)

新手開(kāi)文具店流程及要點(diǎn) 新手開(kāi)文具店需要遵循一系列步驟，以確保店鋪能夠順利開(kāi)業(yè)并持續(xù)運(yùn)營(yíng)。以下是詳細(xì)的開(kāi)店流程及要點(diǎn)：一、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 確定目標(biāo)區(qū)域：選擇學(xué)校附近等文具需求較大的區(qū)域作為開(kāi)店地點(diǎn)。了解競(jìng)爭(zhēng)情況：調(diào)查區(qū)域內(nèi)已有文具店的數(shù)量、銷量、客流量以及主營(yíng)方向等，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。評(píng)估潛在

開(kāi)辦一家文具店是一個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又極具潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，入手文具店需要綜合考慮多個(gè)方面，包括市場(chǎng)調(diào)研、資金預(yù)算、選址、進(jìn)貨渠道、經(jīng)營(yíng)管理等。以下是一份詳細(xì)的指南，幫助新手順利開(kāi)辦文具店。一、市場(chǎng)調(diào)研 目標(biāo)客戶群：明確你的目標(biāo)客戶群，如學(xué)生、辦公人員等。不同客戶群的需求不同，

一、前期調(diào)研與學(xué)習(xí)行業(yè)了解：由于新手對(duì)文具行業(yè)可能一無(wú)所知，建議多與已開(kāi)店的業(yè)內(nèi)人士交流，通過(guò)他們的經(jīng)驗(yàn)快速掌握行業(yè)規(guī)則、常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法。例如，了解不同類型文具（學(xué)生文具、辦公文具、藝術(shù)文具）的市場(chǎng)需求差異。市場(chǎng)分析：調(diào)查當(dāng)?shù)匚木呦M(fèi)習(xí)慣，包括目標(biāo)客戶群體（學(xué)生、上班族、藝術(shù)愛(ài)好者等

沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)開(kāi)文具店需做好市場(chǎng)調(diào)研、選址、選品、資金規(guī)劃等工作，開(kāi)文具店要注意選址、選品、控制成本、增加營(yíng)業(yè)額方式、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式等事項(xiàng)。具體如下：沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)開(kāi)文具店的方法市場(chǎng)調(diào)研：在開(kāi)店前，需對(duì)當(dāng)?shù)匚木呤袌?chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研。了解不同年齡段學(xué)生、辦公人群對(duì)文具的需求偏好、消費(fèi)能力以及購(gòu)買習(xí)慣。例如

二、準(zhǔn)備充足資金 風(fēng)險(xiǎn)資金：開(kāi)店創(chuàng)業(yè)需要準(zhǔn)備足夠的風(fēng)險(xiǎn)資金，以應(yīng)對(duì)開(kāi)業(yè)初期可能出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)。這些資金可用于支付房租、水電費(fèi)、員工工資以及促銷活動(dòng)等費(fèi)用。運(yùn)營(yíng)資金：除了風(fēng)險(xiǎn)資金外，還需要準(zhǔn)備一定的運(yùn)營(yíng)資金，以確保文具店在開(kāi)業(yè)初期能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。運(yùn)營(yíng)資金可用于采購(gòu)商品、庫(kù)存管理、物流配送等方面。

分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：調(diào)查周邊3公里內(nèi)文具店數(shù)量、經(jīng)營(yíng)品類、價(jià)格區(qū)間及客流量。若競(jìng)爭(zhēng)激烈，需差異化定位（如主打進(jìn)口文具或低價(jià)策略）；若空白較多，可覆蓋全品類。選址關(guān)鍵要素：優(yōu)先選擇人流量大、交通便利的地點(diǎn)（如學(xué)校正門50米內(nèi)、地鐵口附近），避免因停車不便或位置隱蔽導(dǎo)致客源流失。同時(shí)，評(píng)估租金成本與

新手如何開(kāi)文具店?文具店如何經(jīng)營(yíng)?

文具作為一種易耗品，在日常生活以及學(xué)習(xí)記錄需求方面都有巨大的潛力市場(chǎng)，吸引眾多創(chuàng)業(yè)人士紛紛駐足。文具用品雖然單價(jià)一般低于5元，但是小文具內(nèi)藏大商機(jī)，文具的走量大肯定有盈利空間。但是想要經(jīng)營(yíng)好一家文具店鋪也要講究各種技巧，一般來(lái)說(shuō)，文具店鋪經(jīng)營(yíng)主要留意以下幾點(diǎn)： 1、文具店的選址很重要。這個(gè)道理誰(shuí)都知道，但是好地段轉(zhuǎn)讓費(fèi)高的嚇?biāo)廊?，而文具本身利?rùn)又有限，這就使得在找店面時(shí)，就要多留意。好地段，人流量大，這可以節(jié)省資金做宣傳，也節(jié)省時(shí)間提高知明度，相反地段偏要相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間來(lái)守。尤其是現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，耗不起多少時(shí)間。 2、市場(chǎng)定位要準(zhǔn)。現(xiàn)在不可能做獨(dú)門生意，也不可能一個(gè)人把整個(gè)文具市場(chǎng)的生意全做了。那么，這時(shí)你就要把你的市場(chǎng)定位準(zhǔn)，知道你的客戶群在哪里，然后對(duì)這個(gè)群體展開(kāi)攻勢(shì)。市場(chǎng)定位包括：做哪個(gè)年齡段、做學(xué)生文具還是辦公文具、是哪個(gè)檔次的文具產(chǎn)品、銷售策略定位。一旦確定下自己定位后，就要嚴(yán)格按此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)貨，不要隨顧客的評(píng)價(jià)而輕意改變當(dāng)初的決定。除非實(shí)際經(jīng)營(yíng)中確實(shí)出很大的毛病，一定要有自己的經(jīng)營(yíng)理念和主張。 3、文具進(jìn)貨最重要。貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好，也關(guān)系到你的庫(kù)存量。如果進(jìn)回的貨三天之內(nèi)連看的人都沒(méi)有一定要及時(shí)去換，不然，很可能最后的壓貨就是它了。文具庫(kù)存一大的話，經(jīng)營(yíng)起來(lái)就很被動(dòng)了，除非經(jīng)營(yíng)者很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。至于如何選好貨只能意會(huì)了，要靠?jī)?nèi)功。多和其他地方的同行交流肯定是好的，問(wèn)問(wèn)最新最好賣的文具單品，互相分享一下。 除了上面一些問(wèn)題還有其他問(wèn)題細(xì)節(jié)，樓主有興趣的話可以上樂(lè)普升文具的網(wǎng)站看看，上面有一些開(kāi)店經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)文章，相信可以幫助你。
店鋪面積不用大，15-30平米就可以了。下面具體談一下。 　　如果是以辦公用品為中心，就要準(zhǔn)備銷售辦公使用的設(shè)備和消耗品，店鋪的位置就要選擇在公司或事業(yè)機(jī)構(gòu)集中的地方。 　　現(xiàn)在的企業(yè)對(duì)辦公用品的合理使用非常重視，這對(duì)辦公用品的銷售產(chǎn)生了影響。比如，公司為了提高辦公效率，對(duì)消耗品的使用有嚴(yán)格詳細(xì)的規(guī)定，此外，復(fù)印機(jī)、電腦的使用也十分普遍；而鐵制辦公用品，則是注重它的經(jīng)濟(jì)性和耐久性。 　在經(jīng)銷辦公用品時(shí)，為了適應(yīng)市場(chǎng)需要，就要準(zhǔn)確把握辦公用品最近的消費(fèi)動(dòng)向，這樣才便于尋找目標(biāo)，及時(shí)地調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方針和策略。 　　辦公用品的經(jīng)營(yíng)，不一定局限于事務(wù)性的職業(yè)場(chǎng)所或辦公處所集中的地方，許多商店也采取公司組織的形式，他們對(duì)于帳簿之類的用品使用得非常多，若在繁華的較具規(guī)模的商業(yè)街，把這些商店納入自己的經(jīng)營(yíng)范圍，那將是有很大潛力的。 　　以文具銷售為中心的店鋪，營(yíng)銷范圍當(dāng)然更廣泛了。因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)辦公處所、商店之類的地方，不使用鋼筆、圓珠筆、簽字筆或其他文具的，但如果能招來(lái)這些顧客，或者能把店鋪開(kāi)到那些地方去的話，建議還是以經(jīng)營(yíng)辦公用品為主較為合適，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)辦公用品比經(jīng)營(yíng)文具利潤(rùn)要高。如果是做專門的文具生意，還是要以學(xué)?；蚣彝橹饕膶?duì)象。 　　但是在任何學(xué)校附近都可能有一到兩家文具店，要想再做這行生意，就要做好和別人競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，詳細(xì)地調(diào)查情況，周密地制定自己的經(jīng)營(yíng)對(duì)策。 　　值得注意的是，在進(jìn)貨時(shí)都要考慮到學(xué)校消耗文具的時(shí)令性，新學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)，種類貨源要十分充足。還有，在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)要多和學(xué)校、公司，商店進(jìn)行聯(lián)系，積極推銷新商品，爭(zhēng)取訂貨。
首先，文具店的利潤(rùn)是很不錯(cuò)的，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)辦公處所、商店之類的地方，不使用鋼筆、圓珠筆、簽字筆或其他文具的，但如果能招來(lái)這些顧客，或者能把店鋪開(kāi)到那些地方去的話，建議還是以經(jīng)營(yíng)辦公用品為主較為合適，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)辦公用品比經(jīng)營(yíng)文具利潤(rùn)要高。如果是做專門的文具生意，還是要以學(xué)?；蚣彝橹饕膶?duì)象。但是在任何學(xué)校附近都可能有一到兩家文具店，要想再做這行生意，就要做好和別人競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，詳細(xì)地調(diào)查情況，周密地制定自己的經(jīng)營(yíng)對(duì)策。
最主要是價(jià)格不要高！建議1角一本一天！會(huì)員制！ 以下轉(zhuǎn)載！ 1、我想開(kāi)一家書(shū)店需要做好哪些前期準(zhǔn)備？ 首先，你需要花大量時(shí)間考慮開(kāi)展零售業(yè)務(wù)的有關(guān)事項(xiàng)：初期投入資本及相應(yīng)的財(cái)務(wù)目標(biāo)、時(shí)間、勞動(dòng)投入、管理、必要的社交活動(dòng)等。 如果你從來(lái)沒(méi)有在書(shū)店工作過(guò)，不妨先從積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始。你可以到一家書(shū)店去應(yīng)聘，哪怕只是做做臨時(shí)的幫手。你的目標(biāo)就是做好書(shū)店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫(kù)存、銷售、操作收銀機(jī)、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。假如你不愿意去親身體驗(yàn)，則可能要對(duì)開(kāi)書(shū)店的打算再三考慮。 2、我該如何判斷哪些地區(qū)適合開(kāi)書(shū)店？ 首先要考查此地區(qū)已有書(shū)店的分布及經(jīng)營(yíng)狀況，你有兩種選擇，一是借勢(shì)，就是選擇挨著大書(shū)城或其他書(shū)店聚集區(qū)，另一種是選擇書(shū)店分布的空白點(diǎn)。如果書(shū)店開(kāi)在一個(gè)商業(yè)氛圍好，周邊鄰居店鋪經(jīng)營(yíng)的行業(yè)和書(shū)店的顧客能互相帶動(dòng)的區(qū)域，是再好不過(guò)的了。如果這個(gè)店址周邊店鋪行業(yè)是與書(shū)店不相融洽如某專業(yè)一條街，一般不合適。一般來(lái)講，附近有文化娛樂(lè)場(chǎng)所、商業(yè)寫(xiě)字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開(kāi)店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書(shū)店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。 3、我該如何給自己的書(shū)店定位，以什么因素作為判斷？ 這是開(kāi)店人面臨的最重要的問(wèn)題，開(kāi)書(shū)店必須要有清晰的市場(chǎng)定位，特色是書(shū)店的生命。比如開(kāi)店人先明確書(shū)店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書(shū)店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營(yíng)類目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。比如上海季風(fēng)書(shū)店在開(kāi)分店時(shí)，會(huì)根據(jù)地域的特點(diǎn)來(lái)給書(shū)店定位，蓮花店在居住區(qū)附近，就設(shè)計(jì)成一個(gè)社區(qū)書(shū)店，像少兒類的圖書(shū)就成了主營(yíng)項(xiàng)目；藝術(shù)店則針對(duì)附近戲劇學(xué)院、歌劇院等特點(diǎn)，電影戲劇類的圖書(shū)就多進(jìn)一些。大學(xué)區(qū)的書(shū)店盡量避免過(guò)多的暢銷書(shū)，而寫(xiě)字樓附近太學(xué)術(shù)化的書(shū)籍也不會(huì)好賣，專業(yè)性強(qiáng)的書(shū)店開(kāi)在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍。在居民小區(qū)附近，開(kāi)個(gè)出租為主、休閑娛樂(lè)雜志為輔的書(shū)店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書(shū)往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書(shū)籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學(xué)術(shù)書(shū)為主。另外，獨(dú)特的內(nèi)容定位往往也能招攬來(lái)不錯(cuò)的生意。 4、好店面選擇時(shí)，我應(yīng)該重點(diǎn)注意那些方面？ 地點(diǎn)的好壞影響到未來(lái)經(jīng)營(yíng)上的難易度，所以選擇好的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)至關(guān)重要。在店面的內(nèi)在條件上開(kāi)店人必須做下列重點(diǎn)作了解； 面積大?。合Ｍ麪I(yíng)業(yè)的面積與實(shí)際面積之間的差距是否可以接受，太小會(huì)限制所要經(jīng)營(yíng)書(shū)店的特色；太大會(huì)造成浪費(fèi)，虛付租金，日后也會(huì)使消費(fèi)者感覺(jué)商品空洞，不夠充實(shí)的感覺(jué)。同時(shí)還要注意租用面積和實(shí)際使用面積的差距越小越好，有許多高層建筑因公共空間占據(jù)太大比例，使得實(shí)際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經(jīng)濟(jì)效益的。 所在樓層：如果開(kāi)店人選擇的地點(diǎn)不是位于一層，那樓層的高度是否會(huì)限制消費(fèi)者的來(lái)店意愿，例如要開(kāi)的是主題書(shū)店，這種的限制影響是很小的，若想開(kāi)的是一般書(shū)店，那影響程度就很大了。另外，也要考慮樓下的營(yíng)業(yè)業(yè)種和經(jīng)營(yíng)形態(tài)對(duì)書(shū)店的影響是非常關(guān)鍵的。 樓層分割：以書(shū)店而言，如果使用面積在1000平米以下時(shí)，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過(guò)三層，若樓層可以選擇，其先后次序?yàn)橐粚?，二層，地下一層，三層。因?yàn)闀?shū)店面積不算太大時(shí)，樓層區(qū)分太多，會(huì)使賣場(chǎng)的感覺(jué)零散不完整，也會(huì)使人有空間狹小的壓迫感，而在經(jīng)營(yíng)管理成本上，也會(huì)有所增加。 建筑結(jié)構(gòu)：建筑物本身的狀態(tài)往往會(huì)影響裝潢成本，及日后的維護(hù)修繕費(fèi)用。如果地點(diǎn)的建筑物屬老舊建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，裝潢設(shè)計(jì)是否會(huì)讓建筑物不堪負(fù)荷；還有它的配套設(shè)施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。 地點(diǎn)形狀：在內(nèi)部使用面積的形狀要盡量方正完整，因?yàn)檫^(guò)于不規(guī)則的形狀，在設(shè)計(jì)上可能會(huì)造成閑置面積較多，無(wú)法充分運(yùn)用在營(yíng)業(yè)面積上；其次，容易產(chǎn)生賣場(chǎng)死角，使動(dòng)線不夠流暢，增加巡場(chǎng)的頻率，加大人員負(fù)荷，商品流失率也會(huì)增加。這些都將反映在經(jīng)營(yíng)成本上，需要開(kāi)店人三思。 鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會(huì)關(guān)系到非經(jīng)營(yíng)成本的多寡；另外，如果鄰近的商業(yè)形態(tài)與書(shū)店格格不入，或多屬于夜間娛樂(lè)的商業(yè)，往往會(huì)使書(shū)店經(jīng)營(yíng)上造成許多困擾，就是花費(fèi)許多宣傳費(fèi)用也可能是徒勞無(wú)功的。 5、都在說(shuō)開(kāi)店必須做調(diào)研，我要做哪些調(diào)研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢？ 調(diào)研其實(shí)是種相關(guān)信息收集的過(guò)程，你可以采用各種方式進(jìn)行，比如請(qǐng)相關(guān)的公司做、自己作等，商圈子調(diào)研可分為立地調(diào)查、商圈調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查三種。 （1）立地調(diào)查：是以營(yíng)業(yè)地點(diǎn)所在為主的調(diào)查，也就是了解想要選擇的地點(diǎn)，它在附近地理位置的相關(guān)性?？删蜁?shū)店?duì)I業(yè)地點(diǎn)周邊的商業(yè)形態(tài)，門前各時(shí)段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時(shí)段車流量，車流的目的，車流的方向，停車的方便性，大眾運(yùn)輸工具的站點(diǎn)距離，各線路的起訖點(diǎn)，首末班時(shí)間，其他影響營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的因素等重點(diǎn)作深入了解，并加以分析。 （2）商圈調(diào)查：是以營(yíng)業(yè)地點(diǎn)為中心，以一定距離為半徑所畫(huà)出的圓，圓周之內(nèi)稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小，營(yíng)業(yè)內(nèi)容，和消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，也就是說(shuō)依它的影響范圍來(lái)劃定。當(dāng)然也可以書(shū)店所在的商業(yè)區(qū)為商圈范圍，例如在某小區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)美容美發(fā)店，那小區(qū)全部或部分就是開(kāi)店人的商圈。 （3）市場(chǎng)調(diào)查：針對(duì)特定目標(biāo)或事物做調(diào)查。這些目標(biāo)或事物不見(jiàn)得是在商圈內(nèi)，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢(shì)性的。 6、我做調(diào)研有哪些重點(diǎn)要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢？ （1） 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：對(duì)手的位置，營(yíng)業(yè)面積，商品結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)特色（價(jià)格、活動(dòng)等），對(duì)自己的影響因素，商圈內(nèi)同業(yè)（含自己）的排行等。 （2） 其他商業(yè)店面：位置，營(yíng)業(yè)面積，營(yíng)業(yè)特色，對(duì)自己的影響因素，聚客能力等。 （3） 其他非營(yíng)業(yè)之聚客場(chǎng)所：公園，宗教場(chǎng)所，醫(yī)院，學(xué)校，軍事機(jī)關(guān)單位，政府機(jī)關(guān)單位等相關(guān)影響因素。 （4） 商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學(xué)歷，宗教信仰，工作，收入，消費(fèi)習(xí)慣等。 （5） 其他：政府政策（如拆遷，鼓勵(lì)政策等），舉凡可能影響營(yíng)業(yè)的因素。 7、現(xiàn)在開(kāi)店執(zhí)照申請(qǐng)難嗎，有什么樣的手續(xù)，我該怎么操作？ 目前，我國(guó)經(jīng)營(yíng)零售圖書(shū)的門檻非常低，只需到當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T獲取文化經(jīng)營(yíng)許可證，然后再到工商局注冊(cè)登記即可。對(duì)于經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，并沒(méi)有任何限制。具體程序如下： 首先文化局的工作人員要對(duì)申請(qǐng)人的店面進(jìn)行實(shí)地檢驗(yàn)，以確認(rèn)其符合相關(guān)規(guī)定；驗(yàn)看合格后，申請(qǐng)人應(yīng)準(zhǔn)備如下文件：一、會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的10萬(wàn)元資金驗(yàn)資報(bào)告；二、店面的房本復(fù)印件，若店面系租賃房則還應(yīng)附上房屋租賃協(xié)議；三、“許可證”申請(qǐng)人的申請(qǐng)書(shū)（注：申請(qǐng)書(shū)和房屋租賃協(xié)議應(yīng)使用B5紙打?。Ｉ暾?qǐng)人遞交上述文件約一周內(nèi)便可拿到“許可證”。辦照時(shí)需繳納的費(fèi)用包括，查詢費(fèi)（40元）、辦照費(fèi)（30元）以及會(huì)員費(fèi)（60元／人）。 8、我如何才能取得發(fā)行員初級(jí)證書(shū)？ 現(xiàn)在開(kāi)書(shū)店申請(qǐng)執(zhí)照，法人必須具有國(guó)家認(rèn)可的發(fā)行資格證書(shū)。新聞出署舉行資格考試一年只有兩次，每次取證人先得進(jìn)行為期一周的學(xué)習(xí)，費(fèi)用為600元／人。學(xué)習(xí)完成后，參加考試，考試級(jí)格者方可獲得資格證書(shū)?？荚嚨木唧w時(shí)間和情況可上各省市的新聞出版網(wǎng)上去查詢，比如北京新聞出版局網(wǎng)。 9、對(duì)于新開(kāi)個(gè)體書(shū)店來(lái)說(shuō)，在資金的預(yù)算和安排怎么樣算才合理呢？ 在開(kāi)店之前，資金的準(zhǔn)備不但一定要充裕，資金的來(lái)源還要比較牢靠，不要出現(xiàn)隨時(shí)還款的壓力。只有這樣，才能保證日后經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行。 在固定投入上有：門店裝修、書(shū)架制作、營(yíng)業(yè)設(shè)備購(gòu)置等費(fèi)用，行家建議首期鋪貨的流動(dòng)資金，按每平方米3千元左右計(jì)算為宜，要根據(jù)自己的情況備足用于自己到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)臨時(shí)進(jìn)貨的流動(dòng)資金，用于有關(guān)開(kāi)業(yè)必要開(kāi)支。 其具體的門店裝修的費(fèi)用，按現(xiàn)行的一般情況，總的投資按每平方米300至400元即可。如果現(xiàn)有店面的內(nèi)部地面、墻壁、吊頂已經(jīng)裝修好，那么這部分即可節(jié)省部分資金。書(shū)架：一般每平方米按一個(gè)算，防火板或刨花板制作平均每個(gè)320元左右。店內(nèi)設(shè)備如電話、傳真機(jī)、電腦、收銀機(jī)、計(jì)算器等的花費(fèi)。 此外，還需要安排單獨(dú)的預(yù)算，用于廣告和宣傳推廣，還包含一些消耗品如袋子、包裝紙、廣告單（DM單）等費(fèi)用。 當(dāng)然各地區(qū)的情況各有不同，多作一些同行調(diào)查，可以減少你的失誤。 10、除了圖書(shū)以外，還有哪些業(yè)種形態(tài)可以參入書(shū)店的經(jīng)營(yíng)品種里呢？ 根據(jù)你已選定的書(shū)店位置，開(kāi)店人可以確定自己的其他經(jīng)營(yíng)形態(tài)： 依照自已店的面積和地點(diǎn)，關(guān)聯(lián)性，經(jīng)營(yíng)特色來(lái)考量，書(shū)店所要經(jīng)營(yíng)的業(yè)種，如圖書(shū)、期刊、文具、禮品、音像，都是和書(shū)店相關(guān)的最常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)；另外，軟件、電腦硬件、周邊耗材、數(shù)碼產(chǎn)品、電影海報(bào)、甚至餐飲等，都是可以考慮進(jìn)你的經(jīng)營(yíng)范疇。 11、店面租金在多少，才能保證我的經(jīng)營(yíng)有獲利空間？ 店面租金費(fèi)用各地情況是不一樣的，圖書(shū)零售是薄利經(jīng)營(yíng)。房租不易過(guò)高。 按照一般情況，書(shū)店每平方米每月月租最高不宜超過(guò)100元，超過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)就非常大。如果開(kāi)店人租下店面期滿或者中途退租，仍然可以收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)，那么這樣就比較合適。如果不能，就相當(dāng)于增加了房租。 12、租用店面在物業(yè)方面我需要注意哪些問(wèn)題？ 店面有沒(méi)有法律方面的糾紛，店面產(chǎn)權(quán)擁有者是誰(shuí)，是否有被銀行或法院扣押或被其它機(jī)構(gòu)拍賣等，以避租房期間產(chǎn)權(quán)有糾紛；如果誰(shuí)轉(zhuǎn)租給你，需要弄清楚他是否直接和產(chǎn)權(quán)方簽約，他租房的具體起始時(shí)間，租金等情況；老的店面，咨詢今后是否會(huì)拆遷。新建房店面考慮隱存的建筑質(zhì)量問(wèn)題，以后出現(xiàn)問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)要在租店協(xié)議中體現(xiàn)。 13、書(shū)店賣場(chǎng)初步規(guī)劃我該如何進(jìn)行呢？ 在開(kāi)店人確定自己經(jīng)營(yíng)的品種后，要依照賣場(chǎng)面積來(lái)劃分各品種所占的面積，并思考各圖書(shū)類別比重；在完成這些動(dòng)作后，開(kāi)店人就要將各品種及品種中特殊類別的位置作合理安排，并做成書(shū)面資料。具體規(guī)劃時(shí)需要注意幾點(diǎn)：顧客通道一般兩個(gè)人對(duì)面經(jīng)過(guò)不擁擠即可，一般不小于0．8米即可；一般100平方米以下的店，收銀臺(tái)占地面積不超過(guò)1．5平方米為宜，過(guò)多浪費(fèi)。高度為0．75米左右為宜，過(guò)高給顧客感覺(jué)沒(méi)有親近感；賣場(chǎng)看管方面最好一人能夠全部看到整個(gè)賣場(chǎng)情況。因此，除了收銀臺(tái)的位置安排盡可能的考慮這點(diǎn)外，高的書(shū)架不要放置在阻擋視線的地方；書(shū)架跨度為0．75米左右為宜，太寬了隔板容易被書(shū)壓彎。中間書(shū)架的擺放，按照越往里走書(shū)架可逐漸增高的趨勢(shì)安排，這樣給顧客一種開(kāi)闊的感覺(jué)，視覺(jué)效果好而且能多存放書(shū)籍。 新書(shū)與暢銷書(shū)，是一個(gè)書(shū)店吸引顧客的關(guān)注點(diǎn)，其位置一般都在圖書(shū)區(qū)最前端或最接近門口處，而新書(shū)柜和暢銷書(shū)柜本身的設(shè)計(jì)款式和高度，又有各家書(shū)店的各自功能需求。 14、我在商品貨架設(shè)計(jì)上要注意些什么問(wèn)題？ 貨架的設(shè)計(jì)是一門學(xué)問(wèn)，設(shè)計(jì)得好，可以充分運(yùn)用空間，增加商品陳列量，顧客在選擇上能產(chǎn)生舒適和方便的效果，進(jìn)而讓整個(gè)書(shū)店在陳列上的整齊與豐富感，激起顧客的購(gòu)買欲望。所以開(kāi)店人要針對(duì)各種的業(yè)種，及業(yè)種內(nèi)各類商品的尺寸、陳列特性、購(gòu)買習(xí)慣、甚至人體工學(xué)等因素作綜合考量，來(lái)設(shè)計(jì)出貨架的樣式。另外，開(kāi)店人也要注意中心柜和壁柜的高度，中心柜的高度不要擋住視線，壁柜的高度不要太高造成顧客拿取和工作人員的作業(yè)不便。 書(shū)店的外觀是展現(xiàn)風(fēng)格很重要的宣傳，這個(gè)部分除了招牌是明確標(biāo)示外，更能吸引顧客上門的是櫥窗的陳列，而櫥窗陳列是表達(dá)出商品最新的信息，隨著時(shí)間季節(jié)和各種主客觀因素轉(zhuǎn)變，而變換櫥窗的陳設(shè)。所以在設(shè)計(jì)裝潢的時(shí)期，如果店面的條件許可，應(yīng)該要有櫥窗的規(guī)劃。防盜門的間距：防盜門目前最新設(shè)計(jì)的間距是1．8米，很多書(shū)店用的是90厘米的，感覺(jué)是不一樣的，雖然1．8米的是貴一點(diǎn)，但仍然要考慮給讀者進(jìn)門留出足夠的寬度，如果采用防盜門，應(yīng)該盡量用間距寬一點(diǎn)的，也盡量用好一點(diǎn)材質(zhì)的，不要用木結(jié)構(gòu)很笨重的東西，視覺(jué)效果很不好。 15、書(shū)店的裝修細(xì)節(jié)，我還該注意什么？ 由于書(shū)店的特性，開(kāi)店人還要注意柱面的設(shè)計(jì)，POP張貼欄的設(shè)計(jì)和亮度的設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)。 如果你的店面有一些柱子存在。在視覺(jué)上，柱子的存在是一種視覺(jué)障礙，可是在設(shè)計(jì)之初，要特別注意柱子與書(shū)架之間的結(jié)合，柱面不止是單純的美化，還要與業(yè)績(jī)產(chǎn)生密切的關(guān)系，否則就是賣場(chǎng)面積的損失。 POP張貼欄的設(shè)計(jì)是為了規(guī)范日后招貼畫(huà)的張貼，例如：收銀臺(tái)后方的壁面可做張貼欄，張貼內(nèi)容以會(huì)員申請(qǐng)辦法，或其他長(zhǎng)期性活動(dòng)的告知為主；柱面也可設(shè)計(jì)張貼欄，其內(nèi)容多以單一商品，或小型書(shū)展專柜宣傳為主，所以在它的下方最好有小量的陳列架或平臺(tái)。 賣場(chǎng)內(nèi)的燈光亮度首先會(huì)影響顧客來(lái)店的意愿，其次是顧客在選擇商品時(shí)，是否容易產(chǎn)生疲勞。所以開(kāi)店人在做賣場(chǎng)設(shè)計(jì)時(shí)，最好能做亮度的測(cè)算。 16、第一次鋪貨，我怎樣做預(yù)算比較合理？ 對(duì)于新開(kāi)的書(shū)店，在第一次商品采購(gòu)，無(wú)論就商品種類和數(shù)量，都是較大的；而以采購(gòu)時(shí)間和到貨的期間也很緊張，所以開(kāi)店人應(yīng)該有計(jì)劃、有步驟的安排，讓采購(gòu)和物流作業(yè)能順利的進(jìn)行，避免掛萬(wàn)漏一的情形發(fā)生。 依照規(guī)劃圖來(lái)計(jì)算，每種類別商品所需架上陳列數(shù)量，計(jì)算方式為1平米面積的鋪貨量按3千實(shí)洋的書(shū)預(yù)算即可。以一般的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，新店的進(jìn)貨預(yù)算保守些為宜。讓庫(kù)存稍微偏緊、適時(shí)補(bǔ)貨會(huì)比較好，不過(guò)在營(yíng)業(yè)期間，有充足的備貨同樣重要。需要保證顧客到店內(nèi)來(lái)過(guò)一次，就能找到下次再光顧的理由。 17、圖書(shū)采購(gòu)的渠道有哪些，我初期從那些進(jìn)貨渠道采購(gòu)比較合適？ 圖書(shū)進(jìn)貨渠道基本有三：一是從出版社直接進(jìn)貨，二是從書(shū)商手里進(jìn)貨，三是批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。作為初始經(jīng)營(yíng)的小本書(shū)店而言，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低。此外，許多新書(shū)首輪發(fā)售的時(shí)候出版社會(huì)將其先發(fā)包給一些書(shū)商并給予較大的折扣額度，如與有實(shí)力的固定書(shū)商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場(chǎng)先機(jī)。需要特別注意的是，無(wú)論是出版社、書(shū)商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是可調(diào)不退的供書(shū)模式。 18、第一次鋪貨，我在品種和進(jìn)價(jià)上要注意什么問(wèn)題？ 書(shū)店鋪貨要慎重，鋪貨是一次性投入，進(jìn)價(jià)低，內(nèi)容好是兩大要點(diǎn)。品種既要多但要實(shí)惠，開(kāi)始時(shí)不要追求品種，品種是按實(shí)際情況逐步形成的，好書(shū)價(jià)低要多進(jìn)一些當(dāng)領(lǐng)頭羊打折扣低一些吸引讀者。 在采購(gòu)方式上，先對(duì)貨架陳列所需圖書(shū)采購(gòu)，因這次采購(gòu)是以出版社目錄為采購(gòu)依據(jù)，種類多，副本量少，驗(yàn)收后處理的時(shí)間也較長(zhǎng)，所以列為第一次采購(gòu)。第二次采購(gòu)以新書(shū)及暢銷書(shū)為主，此次采購(gòu)在新書(shū)部分，出版商或發(fā)行商可以主動(dòng)推薦，再依訂購(gòu)副本量的方式處理；同時(shí)可對(duì)第一次采購(gòu)不足的部分作補(bǔ)充采購(gòu)。 19、我如何判斷一本書(shū)的質(zhì)量呢？新開(kāi)店的采購(gòu)原則有什么？ 對(duì)一本書(shū)做出最初的采購(gòu)判斷，有以下關(guān)注點(diǎn)：這本書(shū)的出版商是否有名，封面是否夠抓人，作者是誰(shuí)，是否權(quán)威有號(hào)召力，目錄告知的全部?jī)?nèi)容是什么，序言、導(dǎo)言告訴了什么有益的東西，護(hù)封、書(shū)衣推薦的什么東西等等，這些都是“賣點(diǎn)”的來(lái)源，采購(gòu)人首先得有自己做為讀者能打動(dòng)自己的“說(shuō)法”，才有可能讓讀者心動(dòng)從而達(dá)成購(gòu)買。 采購(gòu)原則是：圖書(shū)的出版時(shí)間，以較新的產(chǎn)品優(yōu)先，以作家或圖書(shū)本身的知名度優(yōu)先，以圖書(shū)的出版質(zhì)量為選擇優(yōu)先，以品種的齊全度為優(yōu)先考量，以扣折低為優(yōu)先。